商家称降价为“清盘”

　　率先降价的德信·北海公园位于杭州市拱墅区石祥路与通益路附近，距离万达广场约1公里左右。这里是杭州近年来最为活跃的房产板块，沿途随处可见大幅房产广告和在建楼盘，并无降价广告。

　　记者刚跨入德信·北海公园售楼处，迎上来的销售经理朱健介绍，目前只剩下127平方米、88平方米和89平方米三种房型，而且仅剩几套房源。127平方米的房型原来单价21500元/平方米，现在单价在17000元-18000元左右，88平方米的房型单价约19000元/平方米，现在单价16000元-17000元。

　　朱健说，一个星期以前，楼盘在全市大做降价广告，吸引大批买家，3天之内几乎将200余套房一抢而空。他介绍说，这是公司的“清盘”活动。北海公园销售已近3年，房源1100套，已经销售900余套，这次公司将6号楼王的200余套房源一次拿出来清盘，也为回笼资金。

　　虽然媒体上称德信是第一家降价的房地产开发商，但朱健说是迫于周边几个楼盘降价的压力。他坦言，前几个月卖得确实“一般”。他还透露，降价可能与各个房地产开发商的资金链有关系，大的房地产开发商可能还好一些，降价幅度较小，小的房地产开发商可能只依赖一两个楼盘，降价幅度就会很大。　　

　　业主一夜“亏”几十万

　　另一家降价力度较大的天鸿·香榭里距离北海公园楼盘不远，被曝此前高价购入的买房者不满大幅降价，前来闹场，将沙盘砸毁。记者前去了解，有购房者称是因开发商未明示高压线架设问题不满。

　　李先生18日刚签了购房合同,他是安徽人，在杭州打工，春节后在杭州看房，看中天鸿的房子，付了定金。2月18日接到销售小姐电话来签了合同。但次日房价即告大跌数千元。2月20日晚上，李先生从弟弟那里得到消息，香榭里均价从17200元降至13800元，顿时像掉进了冰窟，几十万元的血汗钱一夜之内化为乌有。

　　在天鸿附近楼盘“悦尚”售楼处，置业顾问童春芳有些懊恼地说，楼盘计划3月开盘，通常开盘价格肯定要涨，但现在旁边几个楼盘降价，开盘价肯定会受影响。

　　降价楼盘周边二手房价格仍然坚挺。在通益路上的科威国际不动产置业顾问刘洋说，最近很多人来咨询，都关心房价跌了没有，但目前尚未有表现。她认为，二手房的价格可能会跟风略跌，但没那么快，跌幅也不会那么大。她建议购房者不如再观望一两个月。距离通益路稍远些的登云路上，房产中介也表示二手房价格没有松动。这里距离万达广场稍远，约2-3公里，二手房均价21000元/平方米。三迁房地产的置业经理方亮俊说，最近一段时间虽然卖得不好，但房东心态稳定，不肯降价。房主买入时，价格就不低，大都在17000元左右。  

　　或拉动周边板块联降

　　杭州一名不愿透露姓名的业内人士表示，德信是本土房地产公司，在杭州有多个楼盘，卖得不错，去年还拿了地，今年要为整个品牌造势，选择2014年第一波降价，成为许多媒体追踪的对象，无异于做了一个免费广告。北海公园是德信在这一板块的老盘，可以打“清盘”概念。而这家公司在这一板块还有一个新盘并未降价。但它的降价对周边新盘是一个劫杀。

　　他表示，杭州的楼市长期处于温吞水状态，总会出现一点刺激，况且周边楼盘的开发商本来也一直想降价，但没敢行动，现在有人领跑，有开发商私下透露过也准备降。对开发商而言，断臂求生，既可以蓄集一批在降价中没有买到房的潜在客户，还可以回笼资金去拿地，进一步发展，形成良性循环。如果房子卖不掉，又没钱拿地，就是恶性循环。目前，一些开发商降价可能是基于这种考虑，因为房子再放着不动，财务成本不断增加，只会越来越卖不动。

　　而且，桥西板块竞争激烈，年头上大家都想出货。楼市有个说法，年头不好，后面就很难开得好，所以年头降创业绩，年尾降冲指标，是惯常行为，只不过这次降得比较厉害。一个板块的降价可能会产生蝴蝶效应，拉动周边板块联降。这名业内人士分析，“周边楼盘看到降价楼盘卖得好，会有种心理，也想降。购房者去别的板块看房时，也会问人家降了你降不降，问得多了，可能就会产生一定的联动效应。”他说。“但这毕竟只是一个城市的局部现象，不一定会牵动全国。且降了之后不久，又会恢复平静，杭州2010年也曾出现过年头一波楼盘降价，几个月后又回归正常。”  

　　本报记者 姜燕