“当我六十岁时，能不能接受‘一无所有的自己’。如果能，就享受这个过程吧。”南京女孩李晶说起创业之路云淡风轻，其实每一步她都走得认真、勇敢、充满冒险。

　　如今，她和团队在上海创办移动互联网应用“美美豆”，专注做好美发领域的O2O，试图用互联网力量颠覆美发这一传统领域。

　　文静女孩爱折腾

　　李晶的学历背景并不出色。高考失利，读了一所专科学校的旅游管理专业，她并没有沉寂许久。在学校里，她就开始做兼职导游，个人能力获得了老师和企业方的一致认可。可就是在带团过程中，那种靠拿佣金回扣取得个人业绩的成长模式，让她心生退意。毕业后，她执意不肯去学校推荐的旅行社或者饭店工作，一心想进外资企业。 

　　李晶说自己从小不爱说话，个性偏内向。我跟她对话时，她说话不紧不慢，举手投足柔和温婉，看得出来是个安静的女子。可偏偏是这样的人，内心却时刻牢记要“向内向的自己”挑战。不爱说话，就逼着自己跟客户说话，锻炼口才和胆量，当别人下班回家时，她还要抱着电话给一个个客户打电话，一天打100多个电话是常有的事。“可能我天生有颗爱折腾的心吧。”她笑言，毕业后她在外企做文职工作，因不满足“打单接电话”的工作状态，自己出去跑业务接单，做得比销售人员还好，结果成了同事眼里“不守本分，不受欢迎的人”。

　　2年后，李晶决定自己创业，做货运代理。那是2001年，那时的货代还是朝阳产业，她带着一股初生牛犊不怕虎的生猛之气，闯入了这个风险高回报也高的行业。也曾风光过，在同学们拿着一个月两三千元的薪资时，她已月入百万。2004年，李晶遭遇了人生的滑铁卢，事业爱情双双惨败。 

　　“一切清零”再出发

　　回想那一年，李晶觉得有点惨。“就是一切都白折腾了，和男朋友分手了，还要向妈妈借钱。”

　　李晶身上有一股劲，她不允许自己的生活过得平淡，哪怕遇到再大的困难，也要积极向上，争取一切可能。难怪她很喜欢《淮南子》里的这句话：尺璧非宝，寸阴是竞。

　　于是她选择到上海重新开始。不在乎给多少工资，只在乎有没有发展机会。“我当时就想去世界500强企业看看。”在一家法国管理咨询公司做了几年后，李晶等到了互联网创业大潮。这一次，她依然奋不顾身扎进去了。

　　一开始，她选择了为淘宝卖家做推广，选择一些商品以极其低廉的价格拍卖，吸引人气。“人气是有了，但离我们的初衷越来越远。”一是，当时的卖家很少有营销意识，推广很困难；二是，她的本意是通过拍卖方式实现“导购”，把参与拍卖的消费者导入到商家那里去。可没想到拍的人多，可到店里购的人少。这一次项目无疾而终。“现在总结，我们介入的时机太早了，在互联网创业，时机很重要。”

　　又折腾了几次，大多以失败告终，但折腾的过程中，李晶也认识了一批志同道合的朋友，打磨了自己的创业团队。　　

　　看清方向做美发O2O

　　这一次，她看准时机准备用移动互联网做一个O2O项目。“互联网或者移动互联网，都只是一个方式，一个终端，我们要解决的是一个行业的痛点——帮助发型师找到潜在的用户，帮助用户找到适合自己的发型师。”通过美美豆，用户可以根据自己的头发长短查看适合自己的发型，如果对某款发型有兴趣，可以查看对应的发型师以及用户对发型师的真实消费评价并做预约。

　　她和团队推出的“美美豆”应用，可以帮助消费者实现“拼卡”消费。何为拼卡？李晶解释说，美发行业大部分都是需要消费者办卡的，但一般办卡的一次性投入较多，还存在万一美发店倒闭后无法消费的风险，线下团队去和一家家美发沙龙谈，拿到他们的最大折扣，然后在美美豆发放小面额卡（一般为100到500元），让用户去预约消费。“比如用户只需要充值100元就可以在美美豆上享受到原来要花1万元办卡的折扣。而且这张电子卡，平台上全国的所有合作沙龙都可以畅行消费。对于未用完的消费金额，美美豆还可以余额退款操作，确保用户消费的放心。 

　　此外，还有过去美发行业常遭诟病的价格不透明问题。美美豆的做法是，用户可以在预约理发、烫发、染发和护理时，查看发型师使用的产品以及对应的价格等详细信息，通过将信息公开透明的方式，避免宰客欺客的情况发生。

　　解决了消费者的痛点，那么美发师的痛点是什么呢？发型师其实同的士司机差不多，有活儿接活儿，没活儿也只能等着，而美美豆通过专业选择，将优秀的沙龙和发型师推荐到用户面前，使得发型师有更多的渠道去接触到新客人。

　　看上去，美美豆的商业模式很清晰，实际上美美豆上线不到一年，用户已近150万，APP上线7天后，即被苹果APP Store精品推荐，曾达到全国免费总榜单的第5名。李晶团队也得到了天使投资。但移动互联网时代，谁也不知道自己能不能笑到最后；在巨头鼎力的时代，像李晶这样的团队就像大海中的小舢板，谁也无法预知能不能抵挡风浪的冲击。不过，这个表面柔美、内心强大的女子，却依然享受着冲浪的乐趣，不悔亦不倦。  本报记者 叶薇