最近一期国务院发展研究中心调查报告，以“货通天下”为专题，对其创新农产品流通方式而积极探索并作出有益的贡献给予鼓励。

　　农产品畅售需有效渠道

　　分散的农民要组织起来成立合作社，零星的土地要流转起来统一种庄稼，那么，他们的农产品怎样才能畅通销售渠道呢？“最后一公里”通过订单农业解决，让农民专心于生产。近年来兴起的电子商务平台，也为农产品出售助力不少。谁来搭建一个更大的平台，童叟无欺，贫富不论，大家只是遵守共同的规则，供应和采购进入其中平等交易，即使发生问题，有案可查，有据能说，中间是第三方的仲裁员，让一切有序进行？

　　据悉，目前我国涉农电子商务平台已有3万多家，其中农产品电子商务平台约有3000家，交易额超过500亿元。虽然这些电子商务平台，已经努力将物流成本降到25%—40%，但是成本依然较高。分析结果表明，这些模式仍不完善，没有把农与商、供应和采购串起来，因而制约了进一步发展的空间。

　　众多电商平台中脱颖而出

　　“货通天下”如何在众多电子商务平台中脱颖而出？记者前天再访“货通天下”创始人郑寿峰。

　　郑寿峰当过兵、种过地、做过个体户、开过工厂、搞过贸易，最后还当过上海市南北干货协会副会长，熟悉生产和流通领域，深知农产品销售的艰难。最终顺势而为，建立农商产业联盟，在公开公正透明的电子商务平台上进行阳光交易。根据这一构想，供应和采购双方作为平台联盟组织会员，设立准入的台阶——必须是具有一定资源优势和生产能力的农产品供应商（包括农民专业合作社、农业生产基地和农产品加工企业等），市场上经营业绩良好、具有诚信声誉的农产品采购商（包括加工企业、餐饮集团和流通企业等），才能通过网上交易成为会员。

　　经过不到两年的运作，它的优势已然显现：边远地区的优质农产品，不再因为缺乏资金没有渠道而遭致埋没，各地方可以通过“农”字相关机构，组织农产品进入“货通天下”电子商务平台，大声吆喝自己的好东西。企业采购，也可以一改过去依赖个人操作，网上交易省事透明，价格一目了然，什么价钱卖什么货，中间“回扣”的灰色地带消失了。以往，即使采购和供应双方的两位老总认识，但是下面也未必做得成生意——其原因就是采购员不愿意，拿了回扣要被拆穿，不拿又不心甘，于是说出种种原因加以拒绝。一位从事采购工作的企业管理人员，非常赞赏“货通天下”的模式，灰色地带的利益链被阻断，企业成本降低、质量保证。

　　旱涝保收保护种植者利益

　　此外，农商如何对接？农商平等进入交易平台，但在下面，采购商先预付给供应商30%预付款。以大白菜为例，如果2元一公斤，其中有1元作为利润；再根据市场行情，如果是0.80元一公斤，那么农民最后到手的1.80元一公斤。这样就保护了种植者的利益，旱涝保收，他们不会违约。

　　如今，“货通天下”农商产业联盟电子交易平台上线两年不到，却已拥有正式会员近2000家，另有3000多家企业的会员资格等待审核通过。交易品质涵盖农产品十大类2900余种，累计实现交易额3.5亿元，意向订单10亿余元。交易平台会员分布10多个省份，涉及农民联合社、民企、国企、央企及外资、台资企业，覆盖种养业、生产加工、餐饮、内外贸及金融保险等。而且它还是公益性行业组织——除了收取一定的交易管理费，相当部分由此产生的利润“取之于民，用之于民”。

　　本报记者 朱全弟