把酒店变成“书店”

　　日前，华东师大MBA“玩”了个实实在在的项目，通过“书香酒店”项目设计与运营大赛“竞标”，获得了汉庭外滩店与人民广场店的相关项目经营权——一种“酒店+书店”的新业态即将在沪诞生。

　　据介绍，经营规模较大的连锁酒店品牌，网点覆盖面可达200个到300个城市，数量可达1500家到2000家。因此，在门店网络布局上，连锁酒店与品牌化的实体书店一样具有优势。同时，连锁酒店多采用会员制，大型连锁酒店的活跃会员可达千万级，其中不乏实体书店常客。

　　华住酒店集团创始人季琦说，华住本次与华东师大MBA教育中心以及开疆集团合作，“书香汉庭”项目将通过开发一种全新的酒店生活方式，去改善当下的阅读环境，让更多消费者体验到阅读的乐趣，并且在这个过程中创造出更多充满活力的酒店运营模式。

　　按照华东师大MBA学员的创意，入住汉庭的顾客们既可以将喜爱的书籍带回客房内阅读也可以带回家中，只需在规定时间内归还至任一汉庭酒店即可，华住通过这种方式为顾客们打造一个自由的阅读空间。汉庭全新的装修风格以及即将全面推广的现磨咖啡、现泡茶饮等项目都将和“书香汉庭”一起，共同为顾客们打造一个内容丰富且舒适的酒店生活圈。

　　爱车人的“B2B2C”

　　2009年开始，曾在IT领域有过创业经历的彭卷书开始思索着，汽车服务市场的需求一直存在，自己手中有一定的资源，如何选择二次创业机会？如何去匹配社会资源？如何才能创造更大的经济和社会价值？作为上海爱车坊网络科技有限公司的创始人，彭卷书带着这些问题于2010年9月在华东师范大学MBA开启了求学之旅，能否找到问题的答案他不确定，但他相信只要带着虔诚的态度和空杯的心态，他对解决问题会有更多的角度。

　　2012年5月，爱车坊成立，其前身是2009年成立的爱车坊车友俱乐部，公司自创立之日起就致力于紧抓客户刚需的痛点，为客户创造价值。由于创业计划的创新性、可复制性、可执行性的特点，2012年3月提交并通过上海市大学生创业基金会专家评审，顺利获得基金会股权资助。2012年5月注册到华东师范大学国家级高科技创业园区，爱车坊公司正式成立。

　　二次创业，彭卷书是如何取得成功的呢？彭卷书说：“在思考爱车坊的商业模式时，经过详细地论证与分析，发现根据私家车年检产生出车险、交通违章、车辆保养等消费需求。明确为商户与车主撮合交易中建立爱车坊的商业模式，开发业务查缴订单系统作为公司的核心竞争力。应用场景是：商户免费进驻平台，商户对业务进行报价，客户通过在线查缴系统下订单并支付，商户线下协助车主完成服务。最终摸索形成了B2B2C的运营模式，即平台—商户—车主的服务平台。”他表示，随着近年来大数据的应用，个性化的客户关怀和精准营销让企业的管理更加精细化。在汽车服务领域，可收集的车主行为数据及车况数据越来越丰富，车险公司为批量客户提供数据查询服务的需求孕育而生。

　　DIY教育机器人

　　一个小小机器人，它会行走、会唱歌、会跳舞、会对你眨眼睛，还会跟踪你、自动报时、自动避开障碍、能够感知声音、报告天气，还能听懂你的话。它长得酷似《机器人总动员》中的女主角伊娃——圆滚滚、白色光感。这就是国内第一台可以实现图形化DIY编程的儿童教育机器人，它的名字叫Iknow。Iknow，不仅是个机器人玩具，它的教育价值是让孩子在玩耍中不知不觉地学到知识，培养能力。而孕育它出世的是华东师范大学MBA2012届校友胡作。

　　胡作于2012年在MBA就读期间创立了上海晓卓智能机器人技术有限公司，研发销售针对儿童的可编程智能机器人，目的是让孩子了解并且会应用我们生活中常见的各种自动化控制、人工智能方面的科技应用，从而达到激发孩子学习科技的兴趣。

　　创业初期的道路总是充满艰难。胡作认为，选择合伙人，除了人品正、技能互补之外，最好还要性格互补。通过他自身的创业实践，总结出在创业团队中，采用理解、包容、妥协和授权的方式才能解决一个又一个的难题，“创业团队的打造是一个缓慢提升的过程，需要慢慢地磨合”。

　　产品问世之后，他们又遇到了一个最关键的问题即是营销。目前，中国小孩的基本科学素养远远落后其他发达国家，其主要跟我国的教育体制与家长认知相关。我国的教育以应试教育为导向，再加上大部分家长自己对教育机器人也感到很陌生，而晓卓智能机器人的产品正是“孩子使用家长买单”的产品，这就决定了产品既要让孩子觉得好玩，又要让家长认可其教育价值。

　　首席记者 王蔚