当我们劝说别人去做某事时，往往会自觉或不自觉地用“角色换位”的做法。比如说，当你用英语写了一封信，对自己的英语水平又不十分有把握，希望请一位英语更好的同事润色一下，你会对这位同事说他的英语水平是全公司最好的，发信前一定要请他先过目；如果你希望一位经常一起聚餐的朋友去尝试一下新开张的餐馆时，你会说：“你是‘美食家’，一定要去试试那家餐厅”。

　　这种“角色换位”的技巧，有点像是唤起对方的荣耀感，让他（她）心甘情愿地去做某事。

　　有人把“角色换位”比喻为种树前的培土，这是很确切的，园艺学家都知道，不管种子多么优良，一定要有好的土壤才能长出好的东西。

　　那么，“角色换位”是不是构成一种损人利己的操纵手段呢？这要具体分析，有时还要取决于你试图施加影响的对方是如何看待你的“角色换位”策略。如果是出于自私的心理給对方设一个套，那是万不可以的。所以，用“角色换位”策略的前提必须是你把对方的利益放在首位，给对方的角色必须是正面的。

　　有一个实验，某大型社区的调解员每天接到许多电话，来电话的人大都抱怨和邻居的纠纷，情绪往往激动，当调解员建议他们和争执的对方直接对话时，他们大都一口回绝。然后，调解员问：“那么，你是否愿意和对方调解呢？”几乎百分之百的回答都是“愿意”。主持这个调查的一位英国心理学教授认为，“愿意”一词只有在先前的请求被拒绝后才会奏效，她建议在作劝说时要多用“你是否愿意……”的句式。

　　这种句式更适用于正式的请求，例如：“你愿意陪我去看心理医生吗？”如果你说的是：“你愿意帮我倒一杯水吗？”就显得有一点小题大做了。

　　“角色换位”还是一种很好的教育手段。记得在上小学二年级时，我们的班级是全年级清洁卫生搞得最好的班级。班主任吴老师从来不跟我们说大道理，每周六是教室大扫除的日子，她总是笑容满面地对我们说：“校长和老师都夸奖我们二甲班的同学卫生搞得好！”同学们受到了鼓励，就把大扫除搞得更好了，吴老师年逾90依然健在，她不但教书好，还深谙“角色换位”之道。