何以吸引百万用户

　　目前推出直播竞答功能的平台五花八门，从王思聪投资的“冲顶大会”APP、今日头条旗下“西瓜视频”APP推出的“百万英雄”、花椒与《一站到底》合作的“百万赢家”、映客旗下的“芝士超人”APP，到新浪微博旗下“一直播”的 “黄金十秒”……每个平台都会由主持人在直播中迅速提出十几个问题，内容涉及天文地理、文史哲学，几乎无所不包。答题时间为10秒钟，全部答对即可参与当次直播的奖金池分成。

　　而各家平台的奖金池根据时间段从5万元到200万元不等，看目前的火爆趋势还会追加奖金。在“百万英雄”中，只要网友能连续答对12道题，就可以和网友瓜分奖金池里的现金，目前最高纪录是23位网友每人获得了4万余元的现金奖励。而“百万赢家”和“芝士超人”先后开启“血战到底”场次，不再是“答对12题平分奖金”，而是参与者需持续答题，直至最终1人拿走本场全部奖金，而且两边的终极金额都高达百万。

　　成王败寇的刺激感让不少用户欲罢不能，强烈的求胜欲让用户在各个社交平台分享直播竞答平台的邀请码，只有新用户输入了验证码，老用户才能获得一张复活卡，而复活卡在答题过程中至关重要。这样的裂变传播也为各大平台迅速集聚起了百万用户，截至1月11日下午4时，“西瓜视频”、“抖音短视频”、“冲顶大会”均因直播竞答功能冲到了苹果商店免费应用排行榜的前三位。

　　全民学习还是抢钱

　　连续多日多场的直播竞答，让不少平台开始担心题荒的窘境，“百万英雄”开始招募百万英雄出题官，只要题目入选即可获得500元的酬劳，而“冲顶大会”推出了复习场竞答，新浪微博上已有细心网友整理好了往期的题目答案汇总，供参赛选手温习。如果说，一切都按正常的轨道进行，网友们会了解到《诗经》中“荏菽旆旆，禾役穟穟”的“荏菽”是黄豆的意思，《甩葱歌》的原曲出自芬兰，西班牙的国歌没有歌词，四川是我国唯一一个具有五种地形的省份，答题过程中确实能起到益智的作用。

　　然而，有流量的地方必定会有资本的争夺。没有开拓直播竞答业务的公司怎么从中分一杯羹？绕到后院烧一把火是一种办法。上周五，百度更新了旗下搜索产品“简单搜索”，更新描述语中写道“助你答题抽奖，先声夺人”。搜狗CEO王小川也在朋友圈宣布，搜狗研发的汪仔机器人可以利用语音识别技术，通过机器搜索语义以及搜索并给出唯一答案，帮助网友冲顶各大问答平台。不少拥有2部手机的网友，也利用语音识别搜索功能，一边答题，一边搜索答案。当知识变成噱头，这个风口就变成从资本始以资本终的营销事件，还能剩下多少文化价值？

　　后期发展有待观察

　　从团购大战、网约车补贴、共享单车之争，到现在的直播竞答，每一个风口都离不开烧钱。以1月11日的“百万英雄”奖金池为例，白天的4场竞答各50万，9点场200万，10点场100万，一天需要投入500万。从平台本身来讲，这笔推广费花得太值了，短短几天就让一个已经上线半年还默默无闻的APP冲到苹果商店免费榜首的地位，并且为平台带来了数以万计的高质量用户，这恰好弥补了目前直播平台内容方面的短板。

　　刚拿到某汽车分期平台1亿元广告费的“芝士超人”印证了此类APP靠广告盈利的模式，广告主的投入让品牌以主持人口播、题目内容、冠名商标等种种形式达到营销目的，平台用广告投入的钱来维护这批高质量用户的留存。谢娜、汪涵等人的加入让直播多了不少看点，但如若不在最重要的文化内核上下功夫，高质量用户如何愿意忍受因高额广告费牺牲掉的用户体验？皮之不存，毛将焉附？既是知识变现，就不要只落在成功的商业模式上，还是该回到知识的初心中来。

　　见习记者 赵玥