“经常有客人进店买鞋，我会给她们推荐。聊着聊着，客人会对这家专营女鞋的品牌是由一个男人在打理感到特别惊讶。”每当提起顾客对他女鞋品位的欣赏，店主陈云笑得淡定。

　　“喜欢上海的老街区，喜欢梧桐树下的海派气质。”八年前，源自对上海这座城市的好感，陈云决心作为“沪漂”来这个城市发展。

　　在开店之前，陈云工作服务于知名时尚品牌，这让他接触到这个圈子的运作模式。2014年春天，机缘巧合之下，陈云在乌鲁木齐南路上觅到一处商铺，虽然只有十几平方米，但各方面条件是他的最优选择。刚开店时，资金吃紧，他需要身兼销售、店员、老板的多重身份。创业虽辛苦，但也让他有机会切实接触到客户。在一次次与顾客的交流中，陈云了解了时尚潮流，揣摩出了顾客的心理和需求，这些经验最终成了设计的一部分。

　　小店发展的“拐点”出现在网络上。一次，陈云将小店信息发布在外文社交网络上，迎来了不小反响。很多在上海生活的外国人按图索骥，找进店来。陈云说，在一段时间内，鞋店的主要客户是老外，因为性价比高，设计感好，一次买几双的大有人在。

　　陈云和顾客交流还发现，不少外国人身材高大，脚的尺码也偏大，但大码鞋在国内不好买。于是，他设计制作鞋款时特别注意这一点。如今在这个小店，大脚姑娘也能找到合脚的高跟鞋。注重细节，让小店的路越走越宽。

　　“想让每一个爱美的女孩，享受到一双买得起的好鞋。”在HEELZ，热门鞋款售价千元以内，鞋子的舒适度和造型获顾客认可，回头客很多。现如今，小店的客户群体不再是最初外国客人居多的情形。更让陈云欣慰的是，开店几年让他交了很多朋友，也在上海扎了根。

　　开一家小店，守一家小店。陈云觉得，开特色小店，上海有土壤。“上海对独立设计品牌是友好的，人们对个性化的消费有需求。”因业态调整，他的鞋店曾一度离开乌鲁木齐南路，但又择机回到了这里。城市的质感，有时正藏在一家家精致的街边小店中。

　　首席记者 陈炅玮

　　记者 萧君玮 李若楠

　　见习记者 黄于悦