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　　【真实案例】

　　赵伟大学毕业后进了一家销售安全防护产品的公司做销售。赵伟没有任何销售经验，也没有任何销售渠道，两眼一抹黑地进了这家公司。

　　赵伟进入公司后，每天都很努力地工作，不停地给客户打电话，但很多时候，对方以“我们有固定供货的厂家”拒绝了他。他毫不气馁，知道干销售就得“习惯被拒绝”。

　　见赵伟工作这么卖力，一位老员工忍不住告诉他：“你不用这么卖力啊，咱们老板答应销售员的销售提成，从来就没有兑现过。提成的比例都是老板口头说说，从来不以文件的形式下发给销售员，提成没有任何保障！”

　　虽然知道了这个实情，但赵伟的工作热情丝毫没有减退，依然卖力工作。

　　赵伟往某个城市的一家煤矿打电话时，工作人员无意中透露了一条很有价值的信息：该市一家私营煤矿发生了严重的矿难，上级主管部门严令这个市的其他煤矿增强矿工的安全防护装备，并限期完成。机灵的赵伟抓住了这个商机，开始重点给这个城市的多家煤矿打电话推销安全防护产品。很快，他的勤奋就得到了回报：公司生产的三防性质的安全头盔卖出了几百个，气体检测仪、空气呼吸器等安全防护产品也卖出了很多，赵伟很快就创造了六百多万元的销售业绩。这对赵伟是个非常大的鼓励。此后，他不顾辛苦地频频出差拜访一些潜在客户，维护老客户，开发新客户。

　　这一年赵伟就做了两千多万元的销售业绩，很快成为此行业的佼佼者。几家实力雄厚的大公司纷纷邀请他去工作。赵伟辞了职，选择了一家销售提成最为丰厚的大公司。

　　赵伟跳到这家大公司后，他每年的底薪、销售提成加一起就能拿到几十万元，在这家公司仅仅两年，他就被提拔为公司销售部的副经理……

　　【心灵导航】

　　年轻的赵伟能在众多员工中脱颖而出，并取得辉煌的业绩，从此跻身职场“星光大道”，这至少给了我们如下几点强烈启示：

　　首先，努力总会有回报。

　　努力就是用尽我们全部的力量去做我们认为有意义的事，不管别人怎么看、怎么说。

　　心理学家研究发现，在人的大脑中有一个“努力-驱动-奖赏”的回路，努力就仿佛给这个回路注入了新的活力。当我们越努力时，对这个回路的刺激也越强烈，从而该回路也就越活跃，最终人就会产生更加强烈的幸福感和价值感，自己做的饭比买来的饭香就是这个道理。

　　反过来说，这种幸福感和价值感就是对我们努力的奖赏。

　　人越努力，对外界控制的能力就越强，乐观积极的情绪也会增强，悲观、抑郁的发生率就会降低。

　　德怀特说得好：所谓天才，就是努力的力量。

　　努力，就要做到勤奋、敬业、忠诚、自信、执著和奉献，勤奋是一个人最宝贵的财富，谁能珍惜点滴时间勤奋工作，就像一颗颗种子不断地从大地中吸取营养，点滴积累，最终能够成就大业，铸造辉煌。

　　其次，要有一双善于捕捉和发现机遇的慧眼。

　　机遇不会垂爱那些坐等的人，也往往不会光顾那些为机遇而寻机遇的人。

　　机遇是需要慧眼去捕捉和发现的。

　　赵伟走向成功最重要的一步就是在往某个城市的一家煤矿打电话时，发现并抓住了这个市的所有煤矿必须尽快增强矿工的安全防护装备的商机。

　　确实，机会，就在每个人的身边。它对于任何人都是公平的，但机会在我们身边的时候，并不是打扮得花枝招展的，而是普普通通的，有时甚至是根本就不起眼的，这就看你是不是有一双慧眼，会不会抓住它，会不会利用它。

　　机会到处都有，关键是我们要有一双慧眼，去发现它抓住它，并充分用好人生的每一个机会，我们的人生就会展示一片春光灿烂的前景。

　　另外，注意演好“职场广告片”。

　　从赵伟的经历中，我们很容易发现：在信息时代，只要能干出优异的工作成绩，通过很多了解你能力的人的多方“转播”，通过“职场广告片”，一定会有很多待遇丰厚的同行大公司热情地向你伸出橄榄枝，你从此就会进入职场上的“星光大道”。