被宋卫平称为“长工”的绿城建设，在完成初期规模扩张和模式创新的磨合之后，蓝图日渐清晰。 

　　作为中国第一个以代建模式为主要业务载体的企业，绿城建设成立三年来，已签约代建项目80个，占地面积超过1100万平方米，总计建筑面积超过1600万平方米，预估可售金额超过1300亿元(数据截至2013年7月底)。

　　绿城品牌值多少

　　8月24日，位于松江的绿城兰园正式开盘，这个从设计、建筑到销售全程由绿城一手包办的项目一经面市便获得认可。 

　　在此前一天，绿城建设三周年媒体交流会上，兰园项目投资方上海随心投资有限公司董事长张义才回忆，当时是主动找上绿城代建的。“如果这个项目我们自己打造，最多也就做成松江的区域明星盘，(但)绿城代建之后，一下子就成了全上海的明星楼盘。” 

　　合作方看重绿城品牌带来的可观溢价。“绿城代建的项目，会有15%至20%的品牌溢价。”绿城建设总裁许峰说。以绿城·潍坊诚园项目为例，绿城介入该区块的规划开发后，突出的产品营造及成本管控能力带来了产品价值的提升，楼盘均价达到8000元/平方米，虽高出周边高层3000-4000元，但依旧为当地最炙手可热的楼盘。

　　道不同不相为谋

　　绿城建设的前景一度极不被看好。外界一个普遍担心是，在从“东家”到“长工”的角色转换之后，绿城还能否坚持做那个理想主义者。最坏的揣测是，代建模式沦为“贴牌”模式，绿城积累多年的品质口碑在不断透支后毁于一旦。 

　　许峰表示，绿城建设3年的成就，有一点很关键，“我们选择(是否接这个)代建项目，首要标准就是(投资方与绿城能否)志同道合。”他介绍，绿城建设要求不仅是商业代建、也包括几无利润可言的政府代建项目都要符合绿城标准，有相似价值观，而不仅是追求利益的最大化，绿城绝对不能接受代建的楼盘成为徒有虚名的“贴牌”产品。 

　　在绿城代建的项目中，突出体现了绿城在品质管控方面的核心竞争力。如绿城内部会议常被提到的“过程完美了，结果必然完美”。 

　　绿城建设发展中心副总经理刘慧透露了一个公式:品质管控方面，代建项目≥绿城自有开发项目，这是宋卫平所提出的要求，算得上军令。刘慧说，“代建项目流程中的四张总图，宋总全都要亲自把关。”

　　有些事赔钱也做

　　在本轮市场调整周期中，专业代建这一“轻资产”开发模式逐渐展现出其顽强的生长势头。许峰表示，“希望通过再三年的努力，绿城建设所管辖范围内的代建项目销售额能够和绿城自有投资销售额旗鼓相当，甚至我更愿意看到超过它。” 

　　“资本代建将是房地产开发的最终模式”。目前，绿城建设的业务主要集中在商业代建及政府保障房代建上，资本代建将成为绿建今后着力开拓的业务模块。通过与财团、基金、信托等金融投资机构对接，由绿城为其寻找合适的房地产项目井实施开发，实现资本利润产出。 

　　对于保障房代建，许峰则坦言，没什么利润，“也就能把队伍养活”。据了解，绿城代建保障房的代建费率仅3%左右，与做商品房开发的利润相差甚远，品质营建要求却处在同一水平。 

　　但许峰表示，绿城建设仍会坚持把保障房(代建)这件事情做下去，“公司做这件事情最大的初衷和愿望，是希望能够有更多的人住得起绿城的房子。即便未来保障房规模远大于资本代建、商业代建，我们都愿意做，我们希望成为最大的保障房公司。”