不惜重金 投入参展

　　每年，老凤祥要参加大大小小十几个展会，比如一年一度的拉斯维加斯珠宝展，一年两次的香港珠宝展，北京珠宝展、上海珠宝展等。此外，每年还有各个行业协会举办的展会，如老字号博览会、轻工博览会、东北亚博览会、大师作品展甚至婚庆博览会等，老凤祥也悉数参加。“光参加会展，每年的投入就达数百万元。”老凤祥透露。

　　作为一家老字号民族品牌，为何参加那么多展会？在老凤祥总经理石力华等高层领导看来，参加会展的首要目的并非在于在会展上立竿见影地销售多少产品，而是一个打造品牌形象的机会和平台。在会展这个大舞台上，企业可以集中宣传品牌、展示创意创新创造成果。

　　此外，会展也能给企业带来商机。不少业内人士前来观展，在现场就与老凤祥洽谈，希望加盟。而普通的观摩者也会对老凤祥加深印象，成为潜在消费群体。会展还成为了与老顾客、老粉丝交流的平台，每次到外地参展，总有一群“老上海”来到老凤祥展台，与参展人员拉家常；而在上海参展时，更有一批拥有老字号情结的忠实顾客纷至沓来，与员工畅谈老凤祥的历史，甚至能叫出老凤祥领导的名字，令人感动不已。

　　现场展示 传播文化

　　每次参加展会，老凤祥总会派出精兵强将。有时是制作大师们到现场展示绝活，比如非物质文化遗产传人沈国兴、吴倍青、朱劲松等能工巧匠多次在展会上演示金银细工的制作，引来中外观众的啧啧赞叹，美轮美奂的手工技艺还曾引发狂热的怀旧风。有时，老凤祥的设计大师们亲自上阵，为消费者展示、讲解新设计、新创意。同时，老凤祥也将“贴心服务”的优良传统带到了会场，在婚博会上为购买首饰的新人改手寸，免除他们重复跑店堂的后顾之忧。

　　这样的会展理念蕴含着高层领导的大智慧和高瞻远瞩——敢于不惜工本投入，必能获得巨大收获。在上海婚博会上，老凤祥两天的销售就达到800万，而北京婚博会也达到了六七百万销售额。除了经济收益外，更大的收获是为在海外打开市场、建立连锁网络系统打下了基础。正是基于会展的基础，老凤祥建立了香港珠宝公司，而在澳大利亚悉尼，老凤祥也开出了分号。今后，老凤祥还将借助会展在欧美打开市场，进行国际化的发展和扩张。对于老凤祥来说，会展经济并非急功近利的“以销量论成败”，而是在潜移默化中进行品牌宣传、文化渗透的机遇。辛矣　　

　　老凤祥证券代码

　　600612.SH  900905.SH