■线上线下齐舞  销售与市场互相拉动 

　　2013年，加多宝除了继续“正宗好凉茶+正宗好声音”的合作，冠名第二季“中国好声音”之外，还与浙江卫视联合推出了“唱·饮加多宝，直通中国好声音”活动。通过“网络报名+现场推介会”的形式，分三个阶段及多种辅助活动，历时6个月，将电视节目海选延伸到网络媒体，使更多的受众可以参与进来共同互动。 

　　此外，加多宝还结合终端渠道资源，举办各种小型的路演活动，为好声音的热播提前做了充足的预热。其中最大的亮点是专门针对节目推出的“好声音促销罐”，通过购买产品赢取积分礼品并直接参与节目互动。一经上市，便备受追捧。

　　在推广渠道上，加多宝将线上与线下打通，传统媒体与网络媒体互动，制造了超大声量，再度加强了加多宝品牌知名度和影响力；在市场与销售联动上，加多宝利用娱乐的无边界效应，极大地带动了所能影响到的最广人群，联动双螺旋类似于传播扩音器，将加多宝要传播的品牌理念迅速扩散开来。

　　■视赞助为投资  全程战略参与 

　　一般来说，娱乐营销有两大特点：“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。 

　　2012年，加多宝以冠名和植入方式赞助第一季“中国好声音”，虽然创下品牌营销奇迹，但是缺少互动。到了2013年，加多宝改变策略，采取了高卷入度的赞助战略。 

　　加多宝不是一般赞助商，而是把赞助当成自己的生意去运作。与好声音一起，产生了1+1>2的效果。调动一切资源，整合一切力量，放大音量，制造舆论，以实现加多宝和“中国好声音”两个品牌的共赢。这就意味着，企业要有超前新颖的创意，同时充分利用媒体较强的传播能力，对目标公众进行准确的细分与定位，以最大声量进行传播。 

　　综观加多宝此次营销活动，在前期造势达到6亿的总曝光量，总参与人数达250万人次；开播后顺势而为，制造话题和互动活动，达到960万的总曝光量，影响人群1.1亿人；再到后期加强传播长尾效应，基本实现了企业品牌、节目本身以及消费者需求三方面的结合。 

　　此外，加多宝还积极利用手机新媒体，打造“微信好声音”活动，加之公关配合，再度进行舆论放大。 

　　据AC尼尔森的报告，凭借第二季“中国好声音”，加多宝罐装凉茶在2012年7月至2013年6月期间的市场份额高达81.7%，稳居凉茶市场首位。　　　　　　　菲菲