晚上十点左右，我突然接到一个陌生电话，对方的中文不怎么样，好像是外国人，可还是能够勉强听懂。然而我怎么也没有想到，竟然是迈克斯！这个至今让我耿耿于怀、一直使我纠结不已的家伙，怎么会突然来电话的？

　　迈克斯是西欧的一个制造商，和我做的是一样的产品：工艺性空调。我的事业发展能有今天这样的规模，其实和他还是很有关系的。

　　1  去国外开开眼界

　　工艺性空调，是为满足生产和科研需要而设计的特殊功能空调，通常应用于工厂、实验室等对空气有特殊要求的场合。我是怎么走上工艺性空调制造之路的呢？还得从三十多年前说起。

　　那时，我是上海一家宾馆的空调维修工。由于特别喜欢摆弄空调，几年下来，已经没有问题可以难倒我。很多问题其他人要花许多时间才有可能解决，到了我的手里往往三下五除二就解决了。后来我承包了单位的空调修理项目，也承接外面业务。加上我经过大学专业学习，客户更信赖我，所以生意也就越做越好。那时“万元户”还是不得了的事情，可是在我的眼里实在不算什么，我一个月的收入，用北方人的话说，“老鼻子了”。

　　可钱挣多了，存在银行有什么用？我萌生了一个大胆的想法：去国外开开眼界。我想了解更多空调的性能，并从修理空调向制造空调转型。因为我从实践中感受到，我国的空调制造技术太落后。尤其是工艺性空调，制造技术还处于起步阶段，产品耗能吓人，而且因为质量不好，故障频频，是个“软肋”。

　　当我做出这个决定时，家里几乎人人反对，而且非常激烈：在这里收入这么多，去一个人生地不熟的国家，是不是犯傻啊？可是我打定了主意，并将目的地，定在了新加坡。

　　新加坡是世界著名的港口城市，也是各种各样的空调“粉墨登场”之地。此外，华人多，沟通方便。就这样，我去了新加坡。

　　2  我破天荒喝醉了

　　果不其然，我非常兴奋地在那里看到了很多种在国内很少能看到的空调。很快，我的技术在那里也有了用武之地。

　　我的修理业务在当地风生水起，业务像滚雪球一样越滚越大，有了好几个员工。不少居民看到我，都是恭恭敬敬的。可我在乎的并不是这些，而是心里的梦什么时候开始付诸实施。

　　一些商界的华人和外国人，喜欢到当地的一个知名酒吧社交。那里温馨的环境，特别让人容易遐想。在那里，我常常在制造工艺性空调的梦里出神。我想，把这项事业搞好了，不仅能实现个人更高的价值，而且能给中国人长脸。我常常在这里督促自己：一定要抓紧时间，打好基础，把所看到的空调的“脾气”、“性格”、特点等等都摸得清清楚楚，打好基础。当然，要转型，光掌握技术是不够的，还需要经营、管理的一系列知识。于是，在轻柔的音乐声中，我也常常阅读德鲁克、波特、福勒这些管理学大师的书。

　　一天，我在一家销售工艺性空调的公司参观，突然一个西装革履的大鼻子先生站在了我的面前。他说知道我的大名是因为听说我的维修技术特别棒。不过他很快话锋一转说：修修弄弄不算什么。像我们公司的空调就不会经常发生故障，因此你是很难接到我们公司产品修理任务的。如果你们中国哪天能够制造出像我们公司一样质量的空调，那才叫本事。

　　当时我一下子愣住了，不知道怎么回答他的话，甚至没有勇气和他的目光对视。后来我知道他叫迈克斯，是欧洲一个发达国家制造工艺性空调的老板，销售网络遍布全球，每年销售额几十亿。

　　那天晚上，我在酒吧破天荒地喝多了。一个朋友很意外，问我为什么这样借酒浇愁？我能把事情的原委一五一十说出来吗？说出来，只会让他的心情也变得像自己一样不好。回去的路上我昏沉沉的，真想进了屋子就一头睡过去，什么都不再想，可躺在床上居然还是翻来覆去不能入眠，满脑子都是迈克斯的话。

　　在新加坡我已经打开了市场，如果在这里继续干下去，前景不会差。我也清楚，现在就是停下来不干，恐怕这一辈子生活都无忧无虑。但是一想到迈克斯的话，我就坐不住，就想大声喊出来。我觉得再也不能在这里呆下去了，应该启动自己的计划，于是，果断地回国了。

　　3  到了“亮剑”的时候

　　有句名言：“不能把鸡蛋放在一个篮子里。”那是说，做事不能太冲动，要有一定的风险意识。可是我却偏偏把鸡蛋全部放在了一个篮子里：把大把的钱统统投进了设计和工厂建设。

　　家里人不理解我，朋友们也都纷纷说：虽然你对空调的了解像了解你自己一样，可你这样做还是冒险的，投入这么多，万一失败了呢？可是他们哪知道我心里有东西在烧着啊！我像一辆开足马力的车，根本没有刹车的意思，没日没夜地忙于设计产品模具、制造生产线，招聘工人。

　　当然，别以为我真是盲目冒险的愣头青，其实我心里还是有底的。多年来的大学制冷专业学习，这些年来风风雨雨的历练，我早已对空调的每个部件的构造、功能等等了如指掌，闭着眼都能准确无误画出空调机的结构图。现在不闯，更待何时？何况，迈克斯的那番话好像皮鞭一样，老是在我的眼前晃来晃去的。

　　就这样，上世纪80年代后期，我的空调公司起航了。

　　当时类似的空调制造企业很多，竞争很激烈。但由于这个行业具有很高的技术含金量，产品想要达到比较理想的状态非常不容易，因此每隔一段时间就有企业偃旗息鼓，转行做其他事情。可是我的团队争气，几种产品在市场上都获得了不俗业绩。

　　有一天，上海一家电视台相关部门负责人心急火燎找到我，让我以最快速度给演播厅制造、安装一套空调机组，保证演播厅按时开播。由于演播厅造型别致，几家企业先前已经勘察了现场，结果都表示爱莫能助。

　　的确，这是一项难度极高的工程，没有几把刷子是不可能拿下的。我想，这时也确实到了应该“亮剑”的时候了。

　　事情进行得非常顺利。从签订合同到交货和安装完毕，大概只花了一个多月时间。电视台的工程负责人紧紧握着我的手说，怎么也没有想到，你这么快就解决了我们的燃眉之急。但这时我却很冷静，心里说，这不算什么，因为我的梦更大，产品不仅要在国内叫得响，还要打入国际市场。

　　但是怎么才能实现这个梦？那时候，节能减排效果已经成为产品质量是否出色的标志，在这个方面不能达到理想效果，产品质量就算不上好。而要做好节能减排这件事，必须又要投入大笔资金，回想起这些年一路走来的艰苦，我倒是开始犹豫起来了。

　　4  口袋只有几块钱

　　记得第一台产品“呱呱出生”时，我喜极而泣，而且很自信能够很快打开市场。第一批产品也确实比较顺利地被人拉走了，可是后来产品就堆在仓库里乏人问津。投产前，我走了许多地方，对几十种产品做了大量调研，这些产品的所有短板，在我的产品中基本都没有。既然棋高一着，为什么还是没有多少市场呢？因为我们毕竟还是新的牌子，没有品牌知名度，而且也没有现成的市场人脉，好货不一定就能成为俏货。

　　必须加大推销强度。于是，我亲自出马，踏上了漫漫推销路。

　　那年秋天，我去北方一个地区，走了几十家单位。热情一点的企业，还让你坐坐，更多的都懒得同你说话，就把你晾在一边。我跑了几乎一个月，都吃了闭门羹。那天雪花飞舞，我又饿又冷，上了回程的火车，口袋里只有几块钱了，连盒饭都买不起，只能买几个白馒头……虽然车厢里都是满满当当的人，可是我的心里却是空空的。

　　历经千辛万苦，我才有了今天。我的头发很早就开始花了。如今，那个曾经让我伤心的北方地区几家企业也问我要货了。我不免也有了些安逸的想法：就这样太太平平做几年吧。即使我不在节能减排上再投入，公司产品在未来几年的市场上还是有客户的。

　　但这时，曾经许下的雄心壮志又在我胸中重新燃起了。如果不积极进取，产品迟早会成为明日黄花。梦想灰飞烟灭之时，我又有何颜面对自己？ 

　　5  胆大心细巧夺标

　　我决心再度出击，一定要解开中国工艺性空调普遍能耗大这个结。

　　为了解开这个结，钱像流水一样天天淌出去。有人为我担心：即使搞成了更好的节能型产品，什么时候才能收回这么多成本？这种投入确实风险很大，花好多钱，才能搞到先进节能技术，但是有的技术人家还不肯轻易转让，还得自己动脑筋想办法。不过我这个人一旦干起来，就喜欢追求完美。目标就是要瞄准世界先进水平，只要执着地走下去，不信东风唤不回。就是投资一时半会收不回来，只要质量达到了世界先进水平，我的梦就实现了。

　　事实证明，我的顾虑是多余的。新型节能产品上市后，公司门口进进出出的运货卡车没有间断过，用车水马龙来形容不为过。这些客户来自天南地北，有航天的、医药的、食品的、化工的，还有其他行业的。看到这种场面，技术人员、生产工人、管理人员都很高兴，可是我却感到还必须趁热打铁，要用放大镜的眼光寻找产品上还有什么短板，使产品质量更完美，必须不断更新换代。

　　就这样，一项项改进计划有条不紊推进着，产品的节能效果越来越好，终于，主打产品经国家权威部门鉴定，达到了世界先进水平。从中国科学院上海科技咨询查询中心获得这份鉴定文件的那天，我的心再也不能平静了，有种想流泪的感觉。此时有很多话想和员工说，但是一时居然又觉得没有什么可以说的。有时候，一切尽在不言中啊。

　　产品的价廉物美，吸引了更多客户的眼球。在上海的一家央企部门负责人找上门，要看看我们产品的节能效果到底如何。这是一家全球著名的造船公司，也是中国唯一能够建造世界顶级船舶LNG船的企业，但建造过程中由于工艺性空调耗能厉害，常常严重影响了其他车间的生产，很多时候因为工艺性空调耗能大不得不停工，上上下下都很着急，于是到处寻觅节能效果好的空调。

　　许多空调企业都以进入这家声誉响亮的企业为荣，因此竞争非常激烈。虽然我对自己的空调节能效果很有信心，可是也不敢保证能“手到擒来”。经过紧张而细致的调研后，我定下了“胆大心细”的竞拍计划。

　　投标那天，我把节能效果具体可以量化到多少，都明明白白写进了合同。合同写明：如果不能达到指标，就按照合同条款扣除相应货款！其他企业见我如此“胆大妄为”，纷纷退出了竞争。就这样，我成功拿到了6台机组的订单。

　　而这家企业使用部门反馈的消息，更让我高兴：仅仅这6台机组一年就可以为他们节约2000万元电费！一石激起千层浪，其他大型央企、地方企业也都上门抢着要货，新型节能产品成了香饽饽。

　　6  邮件只有一个字

　　也许应验了“好事传千里”这句话，我的工艺性空调也引起了海外客户的关注，一份份订单纷至沓来。印度一家公司一下子订货2000万，马来西亚的客户星夜兼程赶来订货。其中新加坡的杰森不仅成了我的客户，还变成了好朋友。

　　杰森是一个非常有智慧的老板，尽管白手起家，可是仅仅几年时间，就做大做强了，在当地拥有多家大型加工企业。以前他用的都是世界品牌产品，后来要准备更换、添置一批新的工艺性空调。非常讲究实际的杰森，不但要选择更好的产品，而且还要价格优惠。开始，他打算购买一款世界知名产品，和对方已洽谈了几次，就等完成签订合同这个程序了。但他还是没有放弃反复比对，最终把目光落在了中国，最后把10台机组订单交给了我。他说：我相信你的节能产品不会让我失望的。

　　我的确没有让杰森失望。设备运转一个月后，他给我发来电子邮件，只有一个字：好。我知道，自己的产品能够获得杰森这样挑剔的客户认可，证明中国的工艺性空调制造技术登上世界先进工艺性空调舞台，已经成了铁板上钉钉的事。

　　说实话，在奋力打拼事业的日子里，我仍然会时常想起迈克斯。我特别想知道，迈克斯是否知道具有世界先进水平的中国工艺性空调，就是我这个曾经被他瞧不起的修理工研制成功的。那天，我对杰森说，迈克斯的产品毕竟是国际知名品牌啊，你为什么不选他？杰森给了我一个似乎有点意味深长的笑，然后拍拍我的肩膀，没有说什么。但是，他的实际行动已经给了我答案——后来他到江苏、浙江投资建工厂，也选用了我们公司的产品。而且，他竟然给我当起了“义务推销员”，好几个国家的公司能选用我的产品，都与他的推荐有很大关系。

　　“无事不登三宝殿”，如今，我一直挂在心头、既是我“假想敌”、又是催我奋进的动力的迈克斯突然来电，究竟要和我说些什么呢？我想，是我这个中国人，让他再也坐不住了。