看好中国巨大市场

　　UNPA两年半前来到中国，在北京设立办事处。作为一家国际协会，拥有100多家天然产品、膳食补品、功能食品、科技及相干服务的会员企业。在此次进口博览会上，Loren Israelson将带来20多家企业的产品联合参展，其中一半企业已进入中国市场，一半则从未涉足。

　　“展会开幕前，我们将有一支12人的团队从美国过来，他们会向采购商介绍自己的产品。”他说，已有不少美国保健品进入中国市场，有的“表现”不错，但有的差强人意，而进口博览会就是展示其产品的最好时机。“这就是为什么，我们在这里。”　　

　　“在美国，保健品不是老年人的专属。30岁左右的年轻人就会根据自己的身体状况，补充维生素等天然产品。” Loren Israelson说，但他们在中国调查发现，五六十岁以上的中老年人是保健品的消费主力，这既需要美国企业了解市场，做出有针对性的改变，也需要教育消费者，让他们建立起用天然产品改善身体状态的观念。“但不管怎么说，中国市场都是非常巨大的。”   

　　“昨天我去看了展馆，进口博览会的规模太大了！如此盛大的展会，我相信一定能得到支持，帮助我们打开中国市场。”Loren Israelson说。

　　UNPA 1992年成立于美国犹他州。成立之初，UNPA就大力推动改写了膳食补品规则，并持续在州和联邦立法，在行业监管方面发挥领导作用。

　　成为行业交流桥梁

　　2年半前，UNPA在北京成立办事处，不但和中国营养保健食品协会、中国医药保健品进出口商会建立合作，还吸收了五家中国企业成为会员。“我们希望成为行业内交流的桥梁，事实上，保健品行业内70%到80%的原料都产自中国，出口到美国后加工成为产品，又有相当一部分进入中国市场，我们之间的交流始终不断。”

　　今年6月， Loren Israelson刚去几家中国会员处考察，探讨如何帮助他们走出国门，实现中草药的国际化。“很多美国人还不了解中草药的潜在价值，这当然需要一个过程，但我们能够为会员企业提供出海所需的对当地法律、规定的解读等各种帮助。”

　　不过当务之急还是筹备好进口博览会上的一切事宜。“6天的会期里，我们会非常非常忙！我们将遇到很多中国企业、销售平台，这是我们打开中国市场的好机会，我非常期待。” Loren Israelson说。

　　“中国对保健品的监管很严，国外进口保健品只有注册了‘蓝帽子’才能合法销售。但‘蓝帽子’的注册非常难，整个流程下来可能要花费几十万元美金，时间也很久。我们希望能简化这方面的流程。” 

　　本报记者 张钰芸