全球新品

　　“定制”时尚生活

　　位于愚园路1341号的Gracina Life时尚生活馆，是东方国际集团旗下常年性的进口商品展示交易平台，在这里，你能买到各种“进博商品”，用全球资源配置时尚生活。

　　比利时的咖啡豆和威士忌，日本的冰淇淋和文具，南非的蜜树茶，阿根廷的红酒……各类进口商品在这里常年展示。二楼还有意大利、英国进口的保税面料展示销售，可以量身定制西服。含有多种乳酸菌的日本L8020含片，可以保持口腔健康，是替代刷牙的懒人护牙产品，近期该日本公司将在这里同步展示其他日用新品。事实上，这家时尚生活馆不仅仅是进口商品的零售店，更覆盖其引入、展示、推广、销售等多种功能。而其落地的催化剂，就是首届进博会。

　　“目前，Gracina Life时尚生活馆已经入驻了900种左右的商品，借助这一平台我们成功将阿根廷红酒、日本冰淇淋等产品带入中国零售渠道。”上海新联纺进出口有限公司总经理陈峥是从业二十余年的“老外贸”，过去主要服务国内工厂和海外采购商，把“中国制造”卖给外国人，如今却带领团队切入了内销市场，帮助国外中小企业把当地的优质食品和日用品，卖到中国。

　　出口资源

　　转化成进口能力

　　东方国际的子公司新联纺，是上海体量最大的国际贸易公司。今年1-4月，新联纺累计进、出口额都有明显增长，其中累计进口同比增长18.03%。而增长的背后，是传统外贸团队抓住进博会机遇，把代理向自营转型，出口向进口转型的努力。

　　“在当前的外贸形势下，传统代理出口业务的生存危机无法回避，如果我们再执着于挣1%、1.5%的代理服务费，企业很难发展。而与此同时，国内市场出现消费升级和个性化需求，推动我们创新商业模式，着重布局消费、时尚产业。”陈峥告诉记者，从纺织行业的外贸企业，转型食品、日用品等消费品进口商并不容易，关键在于把“出口资源转化成进口能力”。

　　新联纺出口一部是苏浙地区700多家纺织面料、辅料生产工厂的资深出口贸易合作伙伴，年出口额达到2.5亿美元。但去年他们却从阿根廷红酒入手，成功做成了进口生意。“公司业务转型的方向和必要性应很清晰，关键就在于怎么做。我们出口一部的同事就发现，这么多年他们手里握着的不仅是国内工厂，还是一大批有消费能力的进口商品消费群体。通过自采三款阿根廷红酒，并向700多家国内伙伴及他们朋友圈的定向推广，如今两个集装箱的红酒已销售一空，第三个集装箱正在路上。而随着这一波首发成功，阿根廷红酒出口商也和新联纺签订了总代理合同。不但满足了国内消费者对进口商品的‘刚需’，也成为公司新业务的爆发点。”

　　今年一季度，上海实现社会消费品零售总额3276.03亿元，比上年同期增长6.3%。其中粮油食品类、日用品类、服装类和化妆品类商品既是拉动增长的功臣，也是升级消费的主力。

　　“一带一路”

　　沿线开出网红店

　　进出口代理、自营出口和进口业务是新联纺的发展目标，而对于整个集团来说，东方国际的目标则是进出口各占一半，更均衡发展。因此在“引进来”消费升级的新产品之外，“走出去”也要有新路子。一家开在尼泊尔的“网红店”也许可为应对外贸新形势提供新思路。

　　今年4月，尼泊尔首都加德满都开出一家“网红店”，山东新联纺进出口有限公司和当地合作伙伴一同打造了一家五金店，面向公司客户销售“中国制造”的五金工具、装修材料等工程物资产品。现代化的装修风格和全新的产品布局，让这家店一下子火了。“过去我们和欧美成熟市场做生意，一个集装箱的产品过去，双方无需见面，电话或邮件就能沟通完毕，但这一套在‘一带一路’沿线国家很难通行。”陈峥表示，只有从外贸转型到外经，加强和当地的经济合作，才能落实订单。因此新联纺的山东子公司到尼泊尔调查市场，寻找合作伙伴，最终在当地设立实体店，既能小批量、多批次、面对面销售产品，又能在当地打响中国制造的品牌。“我们希望从这家店里获得先行先试的经验，如果证实可行，再复制推广到更多‘一带一路’国家，开拓出对外贸易的新市场。”　本报记者 张钰芸