事实上，除了在解放路，人民路、中兴路等地也冒出多个全新旅行社的门店，与此同时，一些老的品牌店又在关门。旅行社开的开、关的关，这似乎是最近绍兴旅游市场的一种新现象。业内人士透露，今年以来，旅行社正面临空前的寒意，由于中央八项规定后，“公务旅游”大部分被取消，不少旅行社都想把“暑期游”当作最后一根“救命稻草”。

　　行业洗牌

　　市场格局风云变幻

　　比较喜欢旅游的人会发现，最近对于绍兴旅游业来说可谓是“风云变幻”。

　　在解放路和畅堂口的“海外”旅行社不见了，取而代之的是附近一家“招商国际”的门市部。而在人民路儿童公园门口和中兴路上，却又冒出了几个“海外”旅行社的门店。

　　“估计下个月我们在柯北要开一家加盟店，地址已经确立。”绍兴“海外”旅行社总经理赵为说，门市部有所调整，但加盟店却陆续在开。

　　无独有偶，仔细观察，胜利路等一些门面较小的旅行社却关了门。据说是生意不太好，只能歇业。

　　旅行社竞争激烈，并非是今年刚刚涌现的一个现象。不过，有的忙着关门，有的门市部和加盟店却越开越多。

　　绍兴市旅委的一份调研报告显示，在绍兴以“公务旅游市场”为主经营的旅行社所占比例接近50%。而形势的变化，让有些旅行社撑不下去了，而一些在散客和个人消费游上做得较好的，则看到了市场格局调整之下的商机。

　　“今年我们将把重心放在散客观光休闲游和个人消费游上。”“海外”旅行社老总孙洪峰介绍，在旅游行业摸爬滚打十七八年，今年还第一次调整工作重心。以前他经营的是“天马”旅行社加盟店，今年3月份才刚刚和“海外”旅行社“结连理”。

　　最后一搏

　　暑期游开出白菜价

　　“原本一些公司单位的老客户，每年端午、五一都或多或少有一些度假活动，现在都取消了。”市区一家旅行社的接待员李小姐介绍说，“以前那种散客我们基本不接待，现在也只能接。”据介绍，市场业务量的减少，迫使不少旅行社将注意力集中在了接下来的“暑期游”。

　　“眼下最主要的就是暑期游，大部分旅游社都会冲着这块蛋糕去。”绍兴市旅委有关人士说，经过近几年的低位运行和惨烈的恶性低价竞争，旅行社业已经陷入了微利的深渊。不过当下还有一些旅行社将通过7～8月份的暑期旅游搏一搏，实在不行只能关门。

　　所以，最近有关“暑期游”不少旅行社甚至开出了“白菜价”，出价一个比一个低。记者走访发现，为了最大限度争取“暑期”市场，一些旅行社某些线路价格相当诱人。“500元青岛烟台几日游”、“暑假专线”、“毕业游”等吸引人的促销字眼不约而同出现在各大旅行社的宣传资料中。

　　生死抉择

　　九月份后见分晓

　　“估计9月份以后会迎来一次旅行社业的洗牌，一些规模较小的门店将面临生存尴尬。”绍兴市旅委有关人士分析说。

　　最近的一次调研统计发现，由于门槛低，目前绍兴的旅行社业存在小、散、乱现象。之前，一些旅行社完全是靠人脉和一些企事业单位的消费在撑门面，这类业务占比甚至在90%以上。但现在的形势，再依靠团队消费，显然行不通了。

　　然而，形势大不如前，为何却还有一些旅行社忙着扩张版图？

　　“海外”旅行社的赵为认为，各家有自己的经营模式，扩张是一种手段，关键要有好的管理模式和品牌输出及调整产品结构，只有这样，旅行社才有美好的未来。

　　一些业内人士也表示，旅行社和其他店不同，不需要太大的投入，十几二十平方米的夫妻店就是一家旅行社。市场需求的变化会迫使一些旅行社转型，但并不意味着被淘汰。也就是说，在寒意的倒逼下，今后各旅行社会更注重从营销渠道和品牌服务等方面拓展市场，以提升绍兴的旅游业。　汤桂平  周梦琪