一周内有两条新闻广为传播:北京某银行的理财经理小伙子,陪大妈跳广场舞,拉到了千万存款大客户;上海8月8日的人造“爸爸节”,吸引了1500多位“车主爸爸”参加信用卡加油88折活动,指定加油站几乎全天排长队。老年人忙着用大半辈子的理财成果“大钱生小钱”,年轻人寻觅各种优惠实现家庭的“小钱攒大钱”。
“新退休族”积蓄丰厚
新闻是这么说的:
每晚8时,北京来福士广场的大妈舞蹈队表演时,有个20多岁的小伙子特别显眼。他一会儿敲架子鼓,一会儿当下场休息演员的替身,每个角色都能“无缝切入”。演出结束,满头大汗的他还帮着将大件乐器和服装道具搬上面包车,深得队里老人们的喜爱。原来,青年理财经理小季跳广场舞并非因为痴迷,而是为了开展业务。银行的工作来之不易,他备感珍惜,收入主要靠提成,“要想增加工资,就得多拉客户”。功夫不负有心人,他几乎每天下班就来舞蹈队服务兼打杂,晚上11时才能到家,平时连女朋友都顾不上陪,终于“舞蹈队里四分之一队员都是他的客户”。甚至有位“曾从事房地产的阿姨观众”,被他慢慢发展成客户,现在在他们银行放了上千万的存款。不得了,不仅跳舞的老人实力雄厚,旁观的一不小心是大户。
8月8日凌晨,就有“爸爸车主”开着车,拿着身份证以及能证明“我是爸爸”身份的材料,参加信用卡公司组织的“爸爸节”加油活动。为什么这么赶?当天刷平安信用卡在现场充值油卡,最高可优惠200元。 “爸爸加油站”这天接待1500多位持有平安信用卡的车主爸爸,总充值金额超过240万元,粗一算,总共优惠大约30万元。来加油的车主有送女儿去幼儿园的,有钱包里放着双胞胎照片的,听说有刷卡加油有88折活动,都喜出望外。对爸爸们来说,油总要加的,能省一点是一点。不要看年轻的爸爸们赚的还行,养一个孩子到大,不就等于开了个每月铁定需还数千元的信用卡账户么?更何况现在流行生“二孩”呢。
年轻人当信用卡主力
不知不觉中,都市里不爱显山露水的老年客户被发现竟是大有潜力的“金矿”,被各路理财机构盯上。尤其是“新退休族”,即新一代退休没几年的老年人,无论从收入积蓄和消费习惯上来说,和上一辈很不一样。他们退休前收入不低,多有专长,眼界开阔,常用电脑;赶上了楼市10多年的大牛市,买过房子,炒过股票,善于理财;孩子基本成家立业,有的还定居海外,不时想到孝敬父母;不乱花钱却懂得如何花得值,平时饭店茶坊老友会,每年长途短途各地游。
曾有位资深导游曾总结说,外国游客大致可以分为两种:老人富裕,选择价格更高的跟团游;年轻人为了省钱,喜欢背包上路,钱花完了就在当地打工,筹足旅费积蓄下一程。没过几年,国内也有点这个意思了。相对富足的老年人有很多的金融服务需求,忽视了他们,等于放弃了大好市场。
生活压力繁重的年轻人,想买房,要养车,相比之下更喜欢搜集享受各类打折消费信息。“当月信用卡优惠信息大全”,收藏转发;星巴克买一送一,不肯错过;在外吃饭先查打折券团购券电子版,火速下载。他们是信用卡的使用主力。太多的消费诱惑在眼前飘荡,少取多舍。欲成小富,先靠勤俭。
理财经理自然跟着客户走,银发市场,金色前景。
本报记者 谈璎