吕本富

　　中国科学院研究生院教授

　　“毕业后的10年，无论是创业、做学问、去机关，都是最艰难的爬坡，基本上没有喘息机会。你面临着处理各种不确定性的问题，但是最重要的判断就是‘优化还是博弈’。”这是中国科学院研究生院教授吕本富在中国科学院大学管理学院2015届MBA毕业典礼上演讲的一席话，在他看来，如果在一个对局中，你掌握了至少30%以上的筹码，有了自己的主动权，可以参与对局了，这就是博弈问题。参与博弈，既需要实力，也需要策略。

　　潜能发挥到极限

　　才有可能成功

　　曾国藩曾与七八位官僚闲谈，问在座的各位，当今之世，谁是英雄？有一个人说，左宗棠是英雄。曾国藩问他根据什么？他说，左宗棠威猛，人不敢欺。曾国藩又问还有谁是英雄？又有一个人回答说，李鸿章是英雄。李鸿章精敏，人不能欺。曾国藩同意，又问，还有吗？一人笑着说，那就是曾公您啦。曾国藩问根据，但在座的所有人都不能回答。恰巧，一名管抄写的小幕僚来换热茶，说道：“曾公仁义，人不忍欺。”

　　吕本富认为，假如成功意味着抢夺稀缺资源，获得稀缺资源需要经过激烈的竞争，这就是一个丛林法则决定的环境。这样的环境一般是零和博弈，一件事情想清楚了70%就要去做，并投入100%的努力。他解释，“不敢欺、不能欺、不忍欺”反映了博弈高手的三个境界。其实曾国藩的天分并不高，但是在博弈的关键时刻，他的努力和坚守，把潜能激发到极致，才成就了万世英名。

　　不要赢得了战役

　　却输掉了战争

　　1984密歇根大学的政治科学家阿克谢罗德以“囚徒困境”为基本博弈单元，选择了150种策略，使用计算机模拟数百次博弈，被称为“阿克谢罗德竞赛”。最终获胜的策略有如下特征： 

　　“善良的”——策略为首先合作，不会首先选择背叛；

　　“可激怒的”——当发现对方不合作，能识别并采取不合作来报复对方，不会让背叛者逍遥法外；

　　“宽容的”——不会长时间怀恨在心，如果对方改过自新，可以恢复合作；

　　“清晰的”——能让对方在三五步对局内辨识出来自己特征，很快就让对手发现了规律，从而不得不采取“合作”的态度；

　　“不嫉妒”——不耍小聪明，不占对方便宜，不在任何双边关系中争强好胜。这个在重复博弈中制胜的策略被称为“针锋相对”，在每次博弈中，得分都是中等，但是相加的总分是最高的，赢得了最后的胜利。

　　吕本富指出，人生是一个多次博弈或重复博弈的过程，不能以一时成败论英雄。在多次博弈的情况下，不能赢得了战役，输掉了战争。就像楚汉相争，项羽赢了很多次战役，但刘邦却赢得了最后的战争。

　　吕本富还提醒学子们不要忽略学习和良知：唯有学习才能不断获得博弈技巧，而要获得人生成功，别忘了在这两个要素前面还有一个系数，那就是良知。良知是倍数，可以把成功快速放大，也可以快速缩小。 　　　　　张冰驰 易蓉 整理