近年来，中国已成为肯尼亚玫瑰增长最快的消费市场。“以前，肯尼亚的鲜花，先要到荷兰通过花卉市场拍卖，在鲜切后3天左右才能到达中国消费者手中。”何钦文说，“随着肯尼亚到中国主要城市直航航线的开通，肯尼亚鲜花在中国市场上显示出较强的竞争力。现在，肯尼亚对中国市场的鲜花出口增长最快，而对欧洲市场的出口其实是下降的。前几年，肯尼亚不少农场经营艰难，中国的鲜花订单对他们非常重要。”

　　据何钦文介绍，由于肯尼亚玫瑰花头大（单头的玫瑰最高直径可达7.5厘米）、花期长、色彩鲜艳，深得中国上海等城市消费者喜爱。现在，上海的花卉市场以及一些知名花卉品牌使用的玫瑰花，基本上都来自肯尼亚。“从采摘、清关、空运，仅需一两天，新鲜的肯尼亚玫瑰就可以送到中国消费者手中。”

　　其实，何钦文的“老本行”是玻璃行业，至今他的名片上还有玻璃企业的抬头。2015年初，因为看好花卉行业，他开始将重心放到鲜花营销上，目前是肯尼亚少数几个从事鲜花直销中国的生意人之一。

　　“这个行业有句行话：谁鲜花扔得少，谁赚的钱就多。”何钦文透露，在刚刚入行的第一年，由于自己不了解国内市场和长途冷链储运等，导致公司销往国内的第一单玫瑰大部分在中途坏掉。第二年，摸索出经验，开始上规模，销往中国的鲜花数量飞速上升，品种以玫瑰花、水仙百合、绣球花、大飞燕、火龙珠等鲜切花为主。

　　据肯尼亚鲜花理事会网站公布的数据，肯尼亚有50万人从事花卉行业，其中约10万人在鲜花农场工作。在中国，以往比较热销的是厄瓜多尔和哥伦比亚玫瑰。近几年，肯尼亚玫瑰正逐渐获得经销商和消费者的青睐。何钦文非常希望通过进博会这个大平台，让更多人了解肯尼亚的鲜花，不仅为高质量的鲜花开辟新的广阔市场，更帮助肯尼亚的花农们过上越来越好的生活。

　　首席记者 方翔