本书作者冯仑，集数十年人生感喟与商界经验，深入浅出谈论理想、圈子、地产、创业、金钱。

　　创业是一种人生态度

　　创业是一种折腾的人生态度，这种人生只能赢不能输，非常辛苦。只要坚持了创业的基本原则，一般就能收获长远的利益。小买卖未必不能成长为大买卖，只要创业，多半就会有大前途。

　　我当初选择创业比较被动，完全是因为意外的原因导致的。我曾经在政府部门工作过，当过公务员。那时我的人生设计非常简单，一路往上走，熬资历、熬房子。我上世纪80年代的那些朋友基本没有下海的，他们现在就是既有了房子，也有了官职，生活得挺惬意。我是一不小心阴差阳错就从比较安稳的生活轨道中脱轨了，开始做生意，成为“皮包公司”老板，然后“野蛮生长”，变成一个“黑心开发商”，然后再变成“理想丰满”的自己。是生活把我蹂躏成这样的，不是我把自己塑造成这样的。

　　创业，不能太年轻。先稳定，再求发展，才是硬道理。你刚进入社会时很青涩，只有热情，很少成功，经常遭遇挫折、白眼、无奈，这是刚开始。到中年的时候，你就多少有一部分自信、自由，社会资源也多了。

　　在步入社会的初期或者创业初期，姿态要低，弯腰、低头、下跪，是基本功。只有先把自己压缩为零，才能从零逐渐舒展开来。

　　我有一个朋友，做纺织品出口，现在生意做得非常好。他腿有点儿残疾，就像郑智化一样。郑智化讲他是从底下看人生。人从底下看人生和从上面看不一样，我们多数人是平着看人生，有些自以为很牛逼的人是从上面看人生，从底下看就是长期忍受被别人摧残、歧视。我这个朋友也有类似经历，他对外部特别敏感，他一直都处于一种侍奉人、帮助人和配角的角色。

　　有年轻的网友说羡慕我现在“乐山乐水乐自在，亦文亦商亦从容”，他想像我这么潇洒从容，却没钱，去挣钱又从容不了，必须低着头，老老实实地先做自己本分的工作，有时候被领导批评了，被同事排挤了，也得忍着，感觉挺憋屈的。其实，他的这种状态我也经历过，只是大家都没看到，大家看到的只是现在相对成功之后的我。

　　我刚开始创业的时候，起点特别低，很困难，许多人都得罪不起，很多事都难以处理，很多委屈要受，也没钱。即使是再小的客户，我们都得好好为人家服务。我在地铺上睡了11年，我给自己定了一个目标，然后跟自己说，如果我折腾不起来，我就不睡到床上去。就这样，我在地铺上睡了很长时间。我意外发现睡在地上有很多好处。那个时候，我把什么都扔地上，座机电话也扔地上，别人进来一看，就很能体会到我所处的位置。有一个债权人是我的领导，我带他去看我住的地方，他看后感触很大，说：“我相信你能成功，另外，你是个好人，没拿着别人的钱不还，然后去消耗、消费、奢侈。”我当时就这么低，别人看到我姿态这么低，看到我这么委屈自己，也没什么可讲的。人有三个姿势：趴着、蹲着、跪着。创业初期，这三种姿势都可能遇到，想站着很难，很多时候是趴着。那时没有一个人不借钱，借钱要遇到两大挑战：第一是否诚实，第二是否能弯下腰来。人都希望自己站着，但人生还需要各种姿势，跪着、蹲着也是一种姿势，有时甚至得趴着。我经常安慰自己，就让自己蹲一会儿吧，蹲着也挺好。所有创业者一开始能借到钱，都需要诚实、不怕自己弯腰，同时能忍受被别人看不起，而且不把自己求人当成委屈。这也是别人借给你钱的根据。有了这个，才能完成第一步的原始积累。

　　要像女人对待终身大事一样选择合作伙伴

　　今天人们创业时都会有合作伙伴。马云他们是很成功的，十几个人最后做得很好。以前也有不需要伙伴，一开始就自己一个人创业。20年前我跟刘永好各自都在做生意，那时候只有非常少的人做生意，这些人慢慢发展成江湖大哥，他们的模式就是一个人当老板，下面一堆职业经理人，就像一个英雄带领一群人打天下。但现在，创业仅靠单打独斗已经很不现实了，每个人的能力有限，找到好的合作伙伴，已经成为创业成功必不可少的因素之一。

　　找合作伙伴，要像女人找对象，而不是像男人找对象一样。女人的思维是正经认真，而男人的思维则是娱乐快活。选合作伙伴，就像女人找终身伴侣，首先要价值观一致。价值观这个事重要在哪儿？重要在于人和人之间相同又不同，坐在一块儿聊天吃饭是相同的，而一出门思考的事、做出的判断不一样。找合作伙伴，不能光想着自己要赚多少钱，只要认准了这个人，就可以不谈钱，最后挣钱当然是最理想的，但不是一开始就是个凑合的事儿，如果是你有钱、我有关系，咱俩先对付着弄了，这事儿最后都会掰。所以找合作伙伴，对双方的价值观需要更多的审视、更多的讨论，不完全是你有钱、我有关系、他有产品，最后大家凑合一块干。这样的合作关系，短时间可能还好，但是长时间合作就会碰到各种麻烦。找合作伙伴要有长线规划，有过日子的想法，有同甘共苦的思想准备。

　　选创业伙伴相当于我们找一个精神上、未来发展方向上，以及生活方式上的伙伴，所以是非常重要的。找到了合适的合作伙伴，大家就可以同甘共苦，集合几个人的力量化解危机。即使分开，也不影响大家继续做朋友。今天凡是做得还可以的创业者，当初都有一些伙伴，这些伙伴没有变成他们发展当中的负面因素，反而为他们提供了很大的帮助。万通“六君子”当初在一起的时候，大家有一致的目标，每个人在这个大家庭里的作用都是百分之百——他在，就是百分之百；不在，就是零。后来，大家解散了、分手了，闹腾出这么大的动静，“江湖方式进入，商人方式退出”，但我们再见面也还是朋友。

　　创业像女人的一生，要安全感也要良好的沟通：首先要懂得控制风险，不能逞一时之强，把所有家当赌在这一件事上；还要像伴侣之间过日子一样，留神细节问题，讲究沟通的技巧，通过各种方式达到彼此理解。

　　女性思维一定是在安全的情况下去找快乐，而男人经常是冒着风险先快活再说。做企业也是这样，你究竟是图一时之快，还是在风险安全控制下享受那种小乐趣？很多工程师出身的创业者，在安全的情况下一点点做技术改进，最后获得大成功。而像我们这种比较江湖的创业者就变得不那么精致，喜欢追求一时的扩张。

　　创业需要女性思维，女性渴望沟通。买卖本身就是比较闹心的事儿，创业伙伴之间的沟通就跟过日子一样，往往都是因为沟通不好出了问题。创业时，要把握好和合伙人、客户以及上下级之间的沟通。沟通有很多细节和技巧，一定要特别留神，你不留神就会误判。公司长期发展主要就是相处，和合作伙伴的相处，和客户、和上下级之间的相处等。首先审视对方，像对待终身大事一样找到合作伙伴；其次，不能太逞一时快乐，要在安全情况下去寻求一生的幸福；最后，既然是相处，沟通就非常重要，要习惯于沟通，通过各种方式达到彼此理解。