同学大刚自己开着一家规模不大的公司，做着某个产品的销售代理，公司麾下十几位员工，主要任务就是跑市场，将产品推销出去。

　　近年来，大刚立了个规矩：业务员不招本地人，一律招外地人。

　　做过销售的人都知道，销售人员薪水都由底薪加业绩提成组成，底薪只够生存必须的最低生活保障，收入好坏主要还看提成。业务做得好的，每月提成比经理的收入都高；而做得不好的，很有可能连最基本的保底任务都完不成，甚至要被扣底薪。所谓鱼有鱼路，虾有虾道，业务员就看各自打拼。销售如果靠底薪活着，会被人看不起的。

　　这年头物价高企，在城市生活，负担很重，租房、吃饭、交通……每个月的花费是一笔不小的数字。业务员如果是外地人，时刻都要面对生存的困境，挣不到钱，在这个城市就难以立足，这就逼着他们努力努力再努力，顶着困难上，肯干的很快便会出成绩。而本地人就不一样了，特别是那些刚工作不久的本地人，平时吃住靠父母，自己也就挣个零花钱，甚至零花钱不够了还可以伸手跟父母要；父母不给的，还可以找朋友借，因为同学朋友也都是本地人，有的是人脉。这样的状态下，本地员工的生存压力小多了。

　　大刚之公司刚成立时，也曾招过若干个本地人，他们中短的在公司待了半年，长的有一两年甚至更长，但是结果无一例外，竟然都一单业务都没有做成。也许这是巧合，但是不努力是肯定的。大刚的公司刚创办不久、实力不强，实在负担不起这样的“闲人”。而且因为家在本地，他们平常麻烦事儿也多，动不动就请假，虽然请假要扣工资，但扣就扣吧，他们不在乎。

　　一遭被蛇咬，十年怕井绳。大刚的这种做法，可能是以偏概全了。不过，谁又能说他做得没有道理呢？