瞄准骨质疏松患者

　　骨质疏松症是中老年人的常见病、多发病，患者容易在很小甚至无创伤的情况下发生骨折。其中，脊椎是最常发生骨质疏松性骨折的部位，仅上海地区60岁以上骨质疏松患者中，椎体骨折发生率为21.10%。根据我国中老年人口增长数计算，椎体压缩性骨折的每年新发病数约180余万人。由于外科常规手术“伤筋动骨”风险大，我国多数患者不得不采取保守治疗，长时间卧床，结果引发各种并发症。

　　随着脊柱影像和外科微创技术的进步，一种先进的椎体成形微创介入疗法应运而生：通过球囊型骨扩张器恢复椎体高度，在椎体内形成空腔，然后填充“骨水泥”重塑椎体强劲。其创伤小，进针部位切口不到1厘米；见效快，术后几小时即可行走，在美国等发达国家迅速普及。2002年，我国首次出现椎体成形微创介入疗法，手术效果佳，但整个手术产品全部依赖进口，费用高达十余万元，普通患者难以承受。

　　填补微创疗法空白

　　几位在美留学的中国年轻人，敏感地觉察到其中巨大的市场落差：我国拥有较美国更加庞大的骨质疏松患者群，椎体成形微创介入手术产品的使用量却只有美国的1/5。于是，聚焦椎体成形微创技术和产品的消化吸收与转化创新，毅然回国创业，创立了上海凯利泰医疗科技股份有限公司，填补椎体成形微创介入疗法的国产化空白。

　　科技创新企业，技术必须过硬。自2005年创立之初，凯利泰一直紧紧围绕骨科脊柱类产品深入研发，核心技术的形成经历了“整体部件进口—球囊进口、焊接组装—整体自主生产加工”三个阶段，独立开发出高压球囊成形技术、高压管材与球囊焊接技术、系统化工具设计制造等一系列核心技术，处于国内领先地位。其中，椎体扩张球囊导管等一系列核心产品性能达到国际先进水平，并出口欧洲。

　　“三人组”各司其职

　　仅有高精尖的技术，企业发展依然孤掌难鸣。凯利泰深知资金和市场，同样是创业企业的立命之本。公司最初的创业“三人组”就是思虑周到的完美组合：一位来自美国硅谷的技术精英，一位有着海外投资背景的“资本先知”，一位在国内医疗器械行业浸润十多年的市场达人。“从一开始，公司就采取‘股权养人’的机制，即核心团队成员均是公司股东，利润均沾，风险共担，高层的人力成本很低，大大缓解公司创建时期的资金压力。”总经理袁征说。

　　为了让更多骨质疏松患者和医疗机构了解先进的微创治疗，且价格较进口器材下降三分之二，凯利泰积极开拓市场销量的同时，未雨绸缪地培育着潜在市场：开展公众医学科普，让更多患者知晓骨质疏松治疗的基本常识和技术发展；组织医生和专家，研讨微创疗法的手术指征和应用规范等，让医疗机构紧跟国内医疗器械发展的最前沿。

　　“因此，短短几年内，公司产量连年增长，产品已经覆盖国内500多家二级以上医院并出口至欧洲、美洲，使数万名患者摆脱了患病的痛苦。”袁征说。

　　本报记者  马亚宁