这是一家四不像的创业公司——从成本上看像IT公司，从财务报表上看像贸易公司，从经营资质上看像货贷公司，从知识产权看像高科技企业，还申请了各种跨行业的产业资质。
在上海转型发展的大潮中，它脱颖而出，10年时间，营业额从100万元发展至50亿元，用新业态、新模式讲述了一个传统产业与电子商务“相知相恋”的故事。
它的名字叫“春宇供应链”，故事的讲述人叫薛光春，一个低调的家族企业继承人。“水泥+鼠标”，从中寻找方向
2003年，薛光春在美国读完商业管理后回到中国，选择在上海二次创业。那一年，他33岁。很少人知道，他的背后是一个上百亿资产的富豪家族。薛光林、薛光春——2006年蒙代尔兄弟富豪榜第五名，其背后的公司叫光汇石油。
2011年哥哥薛光林的名字出现在福布斯大陆富豪榜上，以光汇石油掌舵者28亿美元的身价，与郭广昌并列第19位。薛光春也曾先后担任了光汇集团执行总裁、深圳光汇石油化工有限公司董事长。
然而，赴美读书后，薛光春选择从零开始创业。“我熟悉的领域是实业、做石油贸易，20岁开始就在这一行摸爬滚打，我总觉得在互联网领域传统产业能找到机会，水泥加鼠标，但一直找不到方向。”薛光春回忆说，一次偶然的机会启发了他的灵感。一个美国校友请他帮忙，校友公司从事机械行业，在大陆有工厂，但国内的沟通交流包括进出口手续都很麻烦。对方希望薛光春能帮他搞定中美工厂间的整个链条管理，并按照订购额的比例付服务费。
“能否在熟悉的石油化工领域做供应链管理呢？为中下游化工企业和化工产品应用企业提供采购外包、物流规划与实施、供应链金融结算、代理进出口、全球分销等服务。”薛光春的创业方向开始明晰起来。
经过无数次调研、试错，2008年，“春宇供应链”上线。这个平台是如何运作的？举个例子，巴西华侨王先生采购一批三聚氰胺，需要5个货柜，目的地是巴西圣保罗州的桑托斯港。登录网站后，选择购买的商品、数量和交易方式。春宇为他提供了4个国内供应商的报价，涵盖了产地、报价、产品的技术指标。不仅如此，春宇会根据货品的包装类型、装运标准、产品技术指标，计算出从生产地到目的地的最优路线、何时有班次、承运人是谁、每箱运费报价。客户只需告诉要什么，然后坐等货到签收，中间所有繁复流程均由春宇搞定。
创业难点，突破观念束缚
虽名为供应链管理公司，但春宇并没有自有运输车队、仓库以及码头。通过搜集供应商、客户以及产品数据，从而搭建自身的数据平台，这样一种集成信息的方式是春宇提供一站式供应链服务外包的根基。
然而，在几年前，供应链管理还是个过于生僻的词语。“创业最难的就是要突破观念束缚，让别人能理解、认可我们的模式能创造价值。”薛光春说，当初企业在工商登记注册时遭遇了不少困难。
“参照现行国民经济行业20个门类98个大类，‘供应链管理’找不出哪一类能够匹配。当初有政府领导感叹，‘春宇’的模式太新了，如果套用现成的条文，根本没法注册，要花时间研究。”所幸，虽几经波折，费时数月，浦东这块“先行先试”的土地终为春宇开了绿灯，将这个新业态归入“现代物流业”。
然而，春宇没有运输车辆，开不出物流发票，只能开服务发票。物流发票营业税为3%，货主可再抵扣7%的税收；服务发票营业税为5%，货主还无法抵扣。春宇只能让货主企业与运输公司直接接洽，全供应链不得不断其一环。2011年第二季度，春宇列入营改增试点，难题再次解决，供应链服务全程打通。
薛光春说，创业至今他最有满足感的记忆是，他的一个美国客户在跟他们见面后说了一句话："lt's amazinq!You will kill us!"那是一个传统贸易商，他发现如果通过春宇的系统，自己今后将很难利用信息不对称来赚取高额费用。
如今，春宇的业务不再局限化工领域。薛光春的理想是，将来任何企业都可以在春宇的平台上找到感兴趣的交易客户，直接达成交易。
不进则退，坚持金融创新
10年时间，春宇的年成交额从100万元发展至50亿元，薛光春却不认为春宇长大了，“这个市场很大，企业要学的东西还很多。不进则退，必须坚持创新。”
通过长期交易，每家与春宇交易过的企业的信息档案都被存档。供货企业要做认证检查，若不配合就不会让其进入供货名单。对于采购方的中小企业客户，春宇同样建立了完整的可追溯的信用档案。
凭借对上下游客户完整信用体系的建立，春宇就能介入金融服务。在代客采购的流程中，对于无法一笔完成支付的企业，春宇会依据其信用记录帮助企业完成垫资服务，视风险大小收取一定的费用。
“国内工厂说我运出工厂你就要付款，买家说，你至少要运到我这个码头才付款。这个过程中有L／C(信用证)，但欧美很多国家已经不使用信用证了，成本很高，怎么解决？”
薛光春开始在金融服务上做各种尝试。2011年6月，由上海春宇供应链管理有限公司和上海盈春投资管理有限公司合资，薛光春的“盈信保理(上海)有限公司”成立，保理业务成为解决这一问题的有效途径。
10年创业，不怕遇到竞争吗？薛光春笑言，这个市场再多几个春宇也容纳得下，关键是企业的灵魂是不可能被复制的。10年间，心无旁骛，只想把春宇做成这个领域的NO.1，这是他的梦想与坚持。
