东风启辰便是其中的佼佼者。其家轿车型启辰D60自去年上市以来，几乎贡献了启辰品牌的一半销量。启辰D60之所以能迅速成为东风启辰的支柱车型，正是因为它成功抓住了当下中国家庭升级家轿产品的核心诉求。

　　它有着媲美合资品牌的品质造工，比如和新轩逸同平台生产、采用日产全球的生产标准、搭载日产全新HR16发动机和 XTRONIC CVT动力组合；同时，其更高效地融入互联网资源，通过技术破壁打造全新超强“中国汽车大脑”，实现唤醒导航、调节空调、查资讯、自由对话等功能。

　　在新上市的2019款中，启辰D60在智能语音人机交互、远程车控、在线娱乐、社交导航方面都进行了提升。在驾驶出行时，海量在线音乐、墨迹天气、启辰电台等多种功能，为车主提供更好的驾乘及用户服务，享受更舒适、更便利的移动出行体验。

　　然而，随着国内汽车消费力的走弱，越来越多的品牌又重新投入到家轿市场的竞争中。与此同时，大打优惠、价格战也成为车企竞争的常用手段。显而易见，A级家轿市场已经成为同质化竞争最明显的市场。

　　因此要想在家轿市场上破局，光是靠产品的某个亮点已经很难了，所谓“人有我优”也难敌一两万元的优惠，品牌的忠诚度似乎也不一定会起作用。在这样的情况下，为产品塑造一个更容易使识别的IP，让消费者能够从一开始就知道要买什么，或许能成为家轿类产品突围的一个新方式。

　　东风启辰就在尝试走IP策略的路线，将启辰D60打造成一个“亲子IP”的形象，通过营造父母和孩子的生活感，来带动家庭消费者的认可。在此之前，家轿产品的定位都是就车说车的。

　　而现在东风启辰则开始有意识地强化产品和消费人群之间的共鸣，例如在新启辰T70上市时打的父子牌，在启辰D60身上主打的亲子家庭牌，都是一种对消费群体情感上的延展。

　　暑假期间，东风启辰专门做了一系列“D60智趣亲子营”活动。不再简单地以开车、试车来传递产品优势，而是摒弃了产品路线，以家庭为单位向消费者发出邀请，通过活动让家长去思考“如何陪伴孩子一起成长”，最终传递给每一个家庭陪伴感。在刚刚过去的九月中，启辰D60继续深化亲子IP,携手智联科技打造国学课堂，开展了一段亲子间难忘的国学体验之旅。这种情感上的营造，让启辰D60拥有更直观的“消费观”——启辰D60是一款为看重家庭亲情的消费者而打造的产品，简单明了。

　　重情感、重体验，启辰D60的“亲子IP”可谓打开了一种新的营销思路。毫无疑问，随着市场竞争的加剧，企业必须要在营销层面创新才能摆脱当下红海的竞争格局。从产品打造到情感诉求，东风启辰D60都认准了“家轿”的定位。或许在未来，这种上升至对消费者内心价值的共振才能成功影响消费者的购买抉择。