回首企业跨越式的三次转型，公司董事长屠原纲发自肺腑地说："天平路真是我们企业发展的福地！"

　　从“面料大王”

　　到“定制大王”

　　早在1993年，公司在淮海路开出一爿小小的真丝专卖店。当时市面上的真丝面料大多为外销多余产品，而屠原纲却独具慧眼看好真丝行业，开始自行设计生产。次年，屠原纲带队去参加全国丝绸展销会，一口气展示出几十种真丝面料，让人看花了眼，企业名气一炮打响，现场接到的订单有一厚沓，第二年的订单更是如雪片般飞来，生产总量达到150万米，被行内人士誉为“面料大王”。

　　1998年6月30日，这一天令屠原纲和员工们终身难忘。时任美国总统的克林顿到访上海，其女儿切尔西在交通大学参加完演讲后，点明要到真丝商厦选购真丝产品。走进店门，她立刻被整整三个楼面的上百种展品所吸引，之后又叫上外祖母，两人足足选购了一个多小时，收获颇丰。祖孙俩回去没多时，屠原纲突然接到一通电话，对方称克林顿夫人希拉里邀请他们去酒店为她量身定做服装。挂了电话，员工们惊喜得大声欢呼。

　　当天，店员带去了几十卷面料，希拉里夫人一眼就看中了一种宝蓝色的面料。经过两天两夜的赶制，成功定做了上衣、裤子、裙子及披风四件套。据美国驻沪领事馆工作人员说，夫人拿到衣服后爱不释手。

　　两个月后，美国驻沪领事馆副总领事突然造访，还带来了其中一件和一小块橘黄色的亚麻面料，说：“夫人不小心碰到了油渍，但她非常喜爱这件衣服，希望你们能够把它恢复到原样。此外，能否找到这种橘黄色的真丝面料再定制一套。”再次得到希拉里夫人的赞赏，员工们非常激动，屠原纲立即安排一组人设法去除污渍，第二组人染色，第三组人裁剪新衣。最后，员工们不仅去除了污渍，定制了橘黄色的服装，还赠送给希拉里夫人一个惊喜——一模一样的宝蓝色套装。如此专业细致的服务，赢到了希拉里夫人的感谢，而她钟爱的那种宝蓝色，也被员工们称为“克林顿色”而在业内传开。

　　从“定制大王”

　　到“成衣大王”

　　2003年7月22日，公司又接到重要任务——为时任英国首相的布莱尔夫人谢丽定做三套服装，这已是他们第二次为布莱尔夫人效劳，两次的难度都不小，仅凭英国工作人员提供的一套毛料服装，却要定做真丝材质的礼服。

　　几天后，英国工作人员要求天平路总部商场部经理汪宏来亲自去酒店送衣。谢丽夫人一件件将礼服穿上，她边照镜子边情不自禁地说：“太合身了，难以想象你们能做得那么好。”随后她继续翻看汪经理带去的一些精品服装，每一件都舍不得放下。此时，恰巧布莱尔首相走进房内，谢丽夫人高兴地向他展示说：“你看，中国的丝绸好看吗？”为表达对公司的感谢，布莱尔夫妇欣然与汪宏来亲切合影。回国后，布莱尔夫人再次致信给公司，信中写到：“非常感谢你们制作的礼服，我对它们的品质非常满意，希望不久的将来能再次得到你们的服务。”至此，公司“定制大王”的口碑不胫而走，至今共接待了100余位总统、总理夫人。

　　2006年，屠原纲从台湾亲戚处获悉，全球布店业务都在萎缩，他敏锐地感到：“企业要再次转型，从定制业务向成衣业务全面拓展。”

　　从99元真丝衬衫到6980元真丝毛皮大衣，款式从西式到中式，类别从女装到男装，公司仅用三年，成衣利润即实现翻番，每年设计的款式多达百余种，占据了行业内的重要市场份额。

　　从“成衣大王”

　　到“真丝大王”

　　如今，从东向西贯穿十里南京路，消费者能依次经过“真丝大王”5家连锁店，公司在上海北京两地共拥有12家连锁店。作为一家民族企业的代表，“真丝大王”敢与诸多世界洋品牌叫板。

　　记者在真丝商厦看到几十个真丝品种、上百种花印面料，服装款式多得让人眼花缭乱。此外，公司还扩大了定制业务，可将顾客提供的绘画、摄影作品印制到丝巾上，也可将中国书画印制到丝绸卷轴上，公司还开发了售价高达一两万元的真丝床品。

　　14年前，时任上海市市长徐匡迪为公司亲笔题词“真丝大王” ，如今，商厦门口的这四个烫金大字依然熠熠生辉，屠原纲由衷感谢天平街道、德昌居委会多年来给予的关怀，他说：“我们将在天平重新起步，迎接国际品牌的挑战！”

　　记者 金霏 徐敏