18.终于获得董事会的投票信任

　　后来的事实证明，马克没有吹牛。两星期之后，当他认真地与苏月讨论中国经济运行的模式时，苏月明白，他确实把那些书啃下去了。

　　让苏月格外佩服的，还不是马克像火山喷发般冒出的学习劲头。马克的洞察能力，特别是对涉及中外合资方面复杂问题的洞察能力，让中国的高材生苏月暗暗称奇。在马克被美国总部的董事会召去约谈的前夜，马克与苏月喝咖啡告别的轻松时刻，马克忽然问：“你认为，我们的跨国公司，在中国投资物流企业，选择什么形式是最佳方案？”

　　苏月想了想，没有立刻回答，倒是昂起脸，用美丽的微笑凝视着美国人：“你先说吧，有哪些可供选择的方案？”

　　马克沉稳地说：“我想过，三种选择比较可行：一是与中国大机构合资，我们控股；二是收购一家中国企业，大概是民营的企业能够被收购；三是从头做，我们自己布局。”

　　苏月沉吟片刻：“我确实没有仔细比较过这些方案的优劣。你站在美国公司的立场，做什么选择呢？”

　　马克胸有成竹的样子：“我会向美国总部建议，选择第三种方案！”他整理着思路，停顿片刻，继续说：“当然，这个建议有风险，首先是与亚太地区总部的建议相反，他们是坚决反对第三方案，说那样要花费的时间太长。”马克的双眼波光一闪，露出狡黠的微笑：“不过，我不怕亚太地区那些小官僚，我可以在总部董事会里与他们辩论。”

　　马克敢于接受挑战的精神，让苏月心中荡漾起赞许的温情。这些年来，在中国的职场中，她的种种优秀，让不少男士试图追求她。苏月的芳心始终未动，乃是因为成熟到能与她演对手戏的先生，基本上均成家立业，苏月不愿意成为第三者。马克的出现，让苏月眼睛一亮。

　　苏月关切地说：“你需要把理由论述得透彻些。在美国总部里，高智商的人多，你得准备他们多方面的诘难。讲自己的观点，而避免去批驳人家的方案。”

　　几天之后，大洋彼岸，当马克面对美国总部董事会的考察时，恰如其分地回答了亚太地区总部负责人的非难。他想起了苏月善意的提醒，压抑了自己习惯的好斗的天性，一点也不咄咄逼人，他认为，摆在董事们面前的几种方案，有各自的理由，有不同的长处，只是选择什么更加适合中国目前的实际。他把立场的坚定与必要的礼节结合得很好，给董事会成员的印象非常深刻。

　　董事长的推荐，加上马克本人的卓越表现，使这位年轻人终于获得董事会的投票信任。

　　据马克后来获得的情报，董事会上的讨论是尖锐的。有的董事提出，马克过分年轻，而且缺乏经验，担心他难以胜任。讨论陷入僵局时，董事长说了一番话：“各位朋友，年轻人确实很嫩。在我们总部里，比他经验丰富的人非常之多，但是，谁愿意常年住在中国———我说的是除了休假，一直在那里工作？还有，谁可能不通过翻译，就轻松地与中国人谈生意？”董事长的威望是不容置疑的，他这么一说，态度暧昧的董事们不再言语，只有一位年轻的董事，亚太地区总部的负责人还在坚持，他说：“尊敬的董事长，我可以向您推荐我的一个部下，他是新加坡人，中文非常好，并且已经在驻中国的办事处服务多年。”他的话，明显在挑战董事长的意图，不过，董事长毕竟老辣，他瞥了年轻的董事一眼，居高临下地教训道：“你的新加坡同事，可能是我们企业的优秀员工，但是，我希望提醒你，本公司的创始人留下的一项训条，他说，重要的地区分部的主要领导人，必须是美国公民。他的所有行为将受美国法律的管控！”

　　跨国公司的董事会，正面临代际交替的乱局。七十多岁的董事长，早就应该退休了。董事会中，竞争控制权的各种力量，活动频繁。亚太地区总部的领导，四十来岁，是少壮派们的代表。现在，突然冒出一个更加年轻的新人马克，愿意在夺取中国市场方面大显身手的马克，总部的老人们，选择支持他，也就容易争取到摇摆的中间力量，使老人们掌控代际交替的主动权。据说，高明的领导者，在临近退休的时候，选择后来者，常常有“隔代亲”的心理因素在起作用，就是倾向于选择“孙子”辈年龄的接班人。