3月10日，上海易居房地产研究院发展研究所所长李战军、易居中国克尔瑞信息集团副总裁于丹丹、中国指数研究院分析师周娟三位业内专家齐聚花木绿城·锦绣蘭庭项目接待中心，针对项目开盘揽金20亿的现象进行深入解读，并就现场十余家沪上主流媒体的记者提问一一作答。

　　四大法宝锁定热销

　　三位专家总结，“地段稀缺、品牌魅力、产品过硬、价格平和”是花木绿城·锦绣蘭庭的四大成功法宝。

　　李战军和于丹丹向媒体细致分析了花木绿城·锦绣蘭庭的地段稀缺性，“不足十个”的内环内新品令中高端改善型购房者选择受限，项目的问世虽然缓解了这部分需求，但房源数量仍然供不应求。周娟则强调了项目毗邻的世纪公园的巨大优势。她表示，在雾霾空气的现状下，居住者越来越注重生态环境的重要性。

　　在三位专家的对话中，绿城的物业水平和口碑优势被反复提及，“测算下来，绿城销售60%全是老带新”的数据也为绿城的品牌力加分不少。

　　楼市前景乐观

　　针对“花木绿城·锦绣蘭庭一日20亿的业绩是否意味着今年楼市的趋势向暖”的提问，专家普遍表达了对于楼市的积极心态。

　　于丹丹认为，像上海这样的一线城市，源源不断的人口导入令市场的购房需求日益旺盛，只要购房需求仍在，上海楼市就不会出现下跌崩盘。李战军则表示，一二月是历年的楼市淡季，市场数据下滑并不能表示楼市下跌，“崩盘之说”更是无稽之谈。他指出，2014年的上海楼市前景仍然乐观。

　　价格远低于价值

　　当谈到购房者所聚焦的价格问题时，专家们从不同角度提出观点。

　　李战军首先从市场层面给予了价格对比。他指出，从浦东发展的脉络来看，花木世纪公园板块的洼地价值尤其明显。

　　对比同样的浦东内环内楼盘，碧云某年数较久的二手房单价也达到了5.1万元/平方米，而项目作为新盘均价仅为5.5万元/平方米，是非常“平”的价格，甚至还可以往上走一些。值得一提的是，花木绿城·锦绣蘭庭很有可能是花木板块的最后一个新品楼盘，堪称“收官之作”。

　　于丹丹从技术角度对项目的价格进行了分析。她表示，克尔瑞房价系统显示，从地段、品牌、精装等各方面评估下来，这个楼盘均价理应超过6万元/平方米，而项目5.5万元/平方米的定价显然给了购房者巨大的“想象空间”。

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