衍生品销售风生水起

　　开张满月的莫奈特展持续升温，与此同时，现场衍生品的销售也风生水起。“莫奈”衍生品分为印刷品和实用品两部分。走出观展展厅的参观者可以看到，衍生品区域中心用四个展台摆放着众多书籍，从油画技法、素描教材到原版外国画家作品集，从入门级的经典画作集到专业的肖像写生教程，种类繁多。而所有书籍中最受欢迎的莫过于莫奈特展的画册，这本画册选用2米见方的巨幅《睡莲》做封面，开展至今，每天旺销近50本。截至3月底，莫奈作品衍生品总销售额超过60万元，其中画册的收入占据一半。 

　　这部画册完整收录了此次来沪参与展出的所有画作。不少美术爱好者告诉记者，这本画册的印刷质量比平时购买的印象派画册要好得多，因为这一次是直接从巴黎马摩丹美术馆获得的授权，国内其他出版社平时没有这样的机会。 

　　“蜂窝墙”藏着不少惊喜 

　　除了购买画册细细品味外，将莫奈的“睡莲”挂在自己家中的客厅里，也是很多参观者的愿望。2008年6月，莫奈的一幅大尺寸作品《睡莲池》在伦敦以4092万英镑成交。当然，收藏真迹只是极少数人的权利，但莫奈并非遥不可及，在现代高科技的复制手段下，高仿真复制品足以乱真。 

　　沿着围巾展区往前走，绕过书籍展台，一堵白色的“蜂窝墙”中，一幅幅印刷的画作“蜷缩”其中，有筒画、合集两类产品，其中筒画相对热销，展览首日，热门筒画出现了断货现象，其中有三幅主打的《睡莲》及没有来沪展出的《印象·日出》《巴黎女子》《帆船夜晚印》《泰晤士河上的倒影》等。虽然展览主办方还未能统计哪幅画最受欢迎，但从抢购情况可以推测哪几件莫奈作品最受现在人们的青睐。这类精美的复制品只售99元一张，参观者还可以为喜欢的画作选购金属或木质的画框。 

　　“黑匣子”商品非常有趣 

　　销售实用衍生品的“黑色空间”更有设计感：靠垫、T恤、鼠标垫、茶杯、卡片贴、饰品……有几十种选择，这次来沪展出的莫奈当年用过的烟斗也有等比例的复制品。此外，主办方还准备了便于随身携带的“莫奈作品集”———从封面到内页夹杂着名画的本子；藏在项坠耳钉里的《黄色鸢尾花》《百子莲》《日落》；印有画作的U盘；交通卡套；……在众多实用的衍生品中，需要不断补货的就是印有莫奈作品的手机外壳。 

　　有观众向记者做了纵横对比，莫奈特展的衍生品种类胜于2年前的毕加索特展，展览所开发出的衍生产品的定价也比以往实惠。 

　　据主办方透露，推出衍生品刺激了观众的消费欲望，形成了新兴消费热点。毕加索展之后，他们就对衍生品的开发做了总结，努力开发价廉物美又有趣味的衍生品。印刷品则着力于一流的视觉还原，而其他实用类衍生品也降低了成本，并更为有趣。 

　　在国外，优秀影视剧的后续产品开发收入能占到总收入的70%，在迪士尼、环球等全球闻名的游乐园，每个游乐项目出口都有各色衍生品售卖，趁参观者余兴未了，在第一时间鼓励消费，同时加深对其品牌的认知度。 

　　2012年有数据显示，全球艺术授权最发达的美国，艺术授权产值达180亿美元。而在中国，这还刚刚起步，据悉，我国年人均品牌授权商品销售额只有0.7美元，日本、美国年人均分别为91美元和365美元，差距显而易见。 

　　可见，开发与利用艺术衍生品将成为一种新兴产业，拓展艺术衍生品的空间，还有很多手段可创新。本报记者  乐梦融  实习生  施佳雯