消费者可以“边看边买”

　　在品牌包装方面，天猫为单一品牌商提供量身定做的时装秀和丰富的时尚大片。大片通过时尚集团旗下的《COSMO》和《BAZAAR》杂志别册和广告进行线下呈现，同时在天猫新风尚活动页面展现。在品牌推广方面，天猫即将开展11场“新风尚”活动秀，邀请数十位国内一线时尚潮流意见领袖和明星到场，由知名模特摄影师造型师联袂打造时尚大片联合大赏。参与走秀的品牌商，覆盖国际名牌、国内知名品牌、天猫原创等品牌成长各个阶段。

　　天猫采用创新技术理念，改进客户端设置，在消费者能够实现用手机电脑“看秀”的同时，可以在页面直接点击购买模特所穿搭配，实现“边看边买”的全新购物体验。此外，消费者在读赏时尚杂志以及在线浏览时，通过手机天猫客户端扫码，即可直达所见品牌和活动页面，将视觉盛宴享受转化为轻松购买体验。

　　时尚媒体多维营销体系

　　不同以往传统单一线上营销方式，这次天猫将通过整合卫视、时尚杂志、时尚意见领袖等各种资源，以高品质的权威线下时尚内容和立体传播渠道构建媒体站。比如：在时尚媒体多维营销上，时尚集团旗下的全线杂志，包括男人装、时尚家居、时尚健康、美食与美酒等都将开设天猫媒体站，YOKA时尚网、苏格APP等新媒体也会与其形成互补；在卫视上，天猫通过电视+电商的全新“F2O”模式，继与央视《舌尖上的中国》、与湖南卫视《爸爸去哪儿》等金牌栏目合作后，又牵手东方卫视《女神的新衣》；在无线端，天猫开拓手机客户端“范儿”，吸引设计师、超女、模特等各类时尚潮人，以品牌打标的方式分享购物心得和时尚态度。

　　“天猫媒体站是一个全新的媒体体系，也是全新的时尚表达。”时尚传媒集团总裁苏芒表示，“时尚达人和明星偶像与我们近在咫尺，近到我们可以通过一次轻轻的点击，便可购买他的一身行头。”

　　欲领跑B2C全面时尚化

　　今年二季度以来，天猫首页全面改并更新品牌标语，以凸显时尚调性的崭新姿态亮相。除Burberry、雅诗兰黛、ASOS、无印良品、ZARA等国际大牌外，还有超过45个国家的4000多个国际品牌陆续进驻天猫。像在天猫“年中促”里，服饰新品促销占比就超过60%，连不少国际品牌亦参与进来。此外，在3C数码、家装、商超等各垂直类目上，天猫也创新了“全网新品首发”、“先试后买”、“C2B订制”、“全国送货上门”等一系列让买家叫好的销售模式和服务模式。

　　据艾瑞《2014Q2中国网络购物市场交易规模报告》显示，天猫市场份额占比57.3%，环比Q1增长了近7%，继续领跑B2C购物市场。业内人士分析，时尚化是电商未来的趋势，在用户自然增长放缓的情况下，如何提高平台的粘性以及改善电商在用户心目中的定位，需要电商平台做本质的转变。

　　（卫兰）