正如业内所料，楼市淡旺受季节影响逐渐减弱。7月传统销售淡季，上海楼市销售量却现6年来同比新高。热销背后，有市场信心回暖的功劳，但归根结底还是产品力发挥着重要的作用。7月“高票房”产品优势虽然各不相同，但有一个共同的特点——“个性化”，在追求客户体验的市场，房企越发看重对于客户需求的把握。

　　低总价释放刚性需求

　　房价依旧是最能左右市场的因素之一，7月热销项目中也不乏总价低的刚需盘，其集中释放了刚需市场的置业需求。

　　事实上，在楼市新政之后，上海商品住宅成交均价持续上扬。在此背景下，总价低、优惠幅度高的产品自然受到了市场的追捧。目前上海刚需群体普遍能够承受的置业总价约250万元以内，在置业单价不断上升的背景下，小面积就成为了开发商吸引刚需客的重要筹码。

　　业内人士表示：“刚需产品适度控制面积段、压低总价，更能吸引买家。”目前嘉定、青浦等刚需盘扎堆的区域，不少楼盘正是凭借小面积、低总价的优势跑赢市场。

　　从户型上来看，80-90平方米的三房产品或是今年下半年较为抢收的产品。其主要分为两种类型：其一是住宅类产品，通过赠送面积实现三房功能，对不少新上海人而言，这样的户型既能满足自身生活需求，还能将家人接来一起住，实现“一步到位”。另一类便是LOFT产品，通过分割4.5-5米的层高，实现多功能的生活用途，这类产品面积通常在50-60平方米左右，面积小，总价便更具竞争力。

　　上述产品首付通常在40-60万元之间，在多数买家可承受范围之内，同时受年内多次降息影响，刚需贷款压力也相对减轻。下半年这类产品或成为市场黑马。

　　◎项目链接 朗诗未来街区

　　朗诗未来街区二期高层房源已于7月18日开盘，推出3栋毛坯及精装房源，共计432套房源，户型面积为76平方米2房、86平方米3房，2房总价120万元起，3房总价135万元起。

　　“保值”度成就高端“票房”

　　7月的高票房产品中，地段优势尤其引人注目。

　　从市场表现来看，同为高端项目，2015年上海市中心产品显然更受欢迎。比如苏河湾板块，社会大众或许并不熟知，但提到大悦城、紧邻外白渡桥，大家自然知晓其价值。而就在这样的地段，上海还有新房可卖，还有更具现代化、人文内涵的规划在建设，其价值自然被高端买家认可，所以华侨城·苏河湾几千万元的产品持续热销。

　　再如闸北大宁板块，大宁金茂府的热销显示出板块的成长性，而今年上半年两块与大宁金茂府相近的地块的高价成交，也显示出房企对于该区域的信心。

　　事实上，在楼市调控期间，市中心项目受影响较小，不少项目还能借力“地段”、“学区”等概念有不错表现。眼下，楼市政策有所放松、贷款利率下调，市中心推盘量增加，更是吸引中高端置业者积极入场。尽管价格动辄千万元，但在地段价值的吸引下，买家依旧踊跃。

　　分析人士表示，高端住宅市场对于产品的保值、增值更加看重。对于高端置业者而言，价值是置业的关键；对开发商而言，高端产品“保值”、“增值”才是“票房”的关键。

　　◎项目链接 华侨城苏河湾

　　华侨城苏河湾位于位于北苏州路912号，280-332平方米奢阔尺度、双向270°观景天幕，居室之间的每一次穿梭都有上海最美的天际线相伴。项目比邻全球第四家宝格丽酒店。

　　改善就是回归生活品质

　　时下，精装交付的产品不少，特色各异，其中改善市场看点更多，成为俘获消费者的有力卖点之一。

　　事实上，目前改善类市场竞争最为激烈，品质是改善客户判断产品的首要标准，其乐意为高品质精装买单，设计强、材料高端的产品更受青睐。

　　如果说，在精装房诞生之初，为购房者提供一个拎包入住的产品已经有相当的吸引力，那么，时至今日，精装几乎已经成为改善型项目的基本属性。根据项目定位寻找世界级室内设计团队，用更好的材料、更好的工艺，打造市场中更具竞争力的产品，是时下精装产品的状态。

　　此外，对于改善型置业而言，大尺度的空间、舒适的花园或露台，以及高品质的物业服务等都将具有吸引力，由此可见，提供高品质生活才是改善项目能在市场中脱颖而出的保证。

　　◎项目链接 泰禾红御

　　泰禾红御作为上海中环线上唯一的新中式洋房社区，凭借奢装高层公寓、墅级电梯洋房产品的稀缺性、兼顾舒适性与功能性的户型设计以及精工品质等产品优势，成为深受市场瞩目的热门项目之一。