新疆巴楚县背靠塔克拉玛干沙漠,交通闭塞,长年饱受沙尘暴侵扰,但是顽强的巴楚农民,靠着一代又一代人的努力,依然在沙漠边缘培育出香甜的果实——库克拜热甜瓜。过去几十年,村民们只能起早贪黑,把瓜运到巴扎上卖,卖不完的瓜只能眼看着烂掉。由于巴楚距离内地路途遥远,加上村民对内地市场不了解、又不懂汉语,库克拜热甜瓜一直面临“酒香也怕巷子深”的窘境。
为了促进巴楚甜瓜的销路,帮助当地农民脱贫,上海援疆巴楚分指挥部联合巴楚县政府,打造“西果东送”项目,不仅通过线下渠道将甜瓜销到上海,还策划与阿里乡村淘宝合作,通过主流电商平台,利用最先进的订单农业模式,以“互联网+扶贫”的方式提升产品种植标准和产品品质,推广库克拜热甜瓜。在政府部门的支持下,当地牵头企业维吉达尼打造出更具传播力的“巴楚留香瓜”品牌,与乡村淘宝的乡甜农场合作,将全国的消费市场与农村的种植、加工、销售直接对接起来。
据了解,巴楚留香瓜将通过“一藤两瓜”专属认养的方式,在乡甜农场实现C2F定制。消费者认养一根瓜藤,即可在秋收之际,收获两个高品质的巴楚留香瓜。该项目所销售的每一个瓜,都可追溯至巴楚塘努尔林果业专业合作社,由55位实名认证的契约种植农户直供,每一位农户都拥有完整的农户档案。此外,消费者只需扫描包装上的二维码,就可以了解甜瓜的生长履历。为了提升品牌辨识度和话题性,维吉达尼还为巴楚留香瓜打造了专属的卡通形象代言人——一个蹁跹潇洒、名为“楚留香”的瓜,使其成为产品交互的一部分。