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2016年05月12日 星期四 放大 缩小 默认   
自由谭
“隐形冠军”不可小觑
薛世君
  薛世君

  最近看到小米和格力的电饭煲上市,不禁想到了年初来中国大秀绝活的“煮饭仙人”——85岁的日本老人村嶋孟。据说他用了50年时间就做了一件事——煮米饭,而且是用最传统的砖土灶台。很多人在他的店外排起长队,只为了品尝到他亲自煮出来的白米饭。

  煮饭也能煮出显赫的“江湖地位”,这就是专注的力量。日本有家叫吉田公司的企业,近百年时间只卖拉链,仅凭一条小小的拉链,年营业额高达25亿美元,一年产拉链84亿条,产品占日本拉链市场的90%、美国市场的45%、世界市场的35%,其创始人吉田忠雄也成为名闻遐迩的“世界拉链大王”。再不起眼的产品,只要深耕细作,也可以叱咤风云。

  德国管理学家赫尔曼·西蒙写的《隐形冠军》,通过大量数据和事实证明,国际贸易的真正基石不是那些声名显赫的大企业,而是那些默默耕耘的中小企业。它们中有的甚至占据了全球95%的市场份额,几乎完全主宰着所在的市场领域。只是,因为行业相对生僻,加上专注的战略和低调的风格,往往隐身于大众的视野之外。比如,在日本东京墨田区有家叫冈野工业株式会社的小企业,位于一条很不起眼的小街道上,只有5名职员,却号称冲压加工世界第一,生产出了世界上最细的注射器针头,据说细到用这种针头打针,人感觉不到痛,最多像被蚊子叮了一下。其社长冈野雅行被日本制造界誉为冲压金属模具的“魔术大师”。日本还有一家企业叫“A-one精密”,包括老板在内员工13人,生产的超硬弹簧夹头世界市场占有率却高达60%,有1.3万家国外用户。

  大有大的规模,小有小的品质。眼下中国消费品市场正面临一场“品质革命”,消费者最敏感的,已经不再是价格,而是质量、体验、个性化。制造业能否跟上消费升级的步伐,最关键的恐怕不是技术,也不是资金,而是持久的专注,是一颗不被浮躁所扰、不被功利所惑的沉静的心。企业小不是问题,只要能够精益求精,在一个细分领域做到极致,就能成为所谓的“隐形冠军”。

  前不久,我去了一趟洛阳,领略了两家“隐形冠军”企业的风采,第一家叫洛阳信成,一门心思把全部精力投入到了小小的拉钉上面,通过质量的严格把控和生产流程的精细化管理,成为国内拉钉高端市场的龙头销售企业。另一家叫洛阳泰斯特,只有七八名员工,面积只有几百平方米,却成功攻克了“给钢绳芯‘挑毛病’”的关键性技术难题,成了名副其实的行业状元。类似的企业,定然不计其数地散布于全国各地,构成了国民经济这棵参天大树的发达根系。

  这也传达了一个信息——企业成功与否,从某种意义上来说并不在于规模大小,也不在于产品链是否齐全,而在于是否能做到别人做不到的事,是否能做到百分百的投入与专注。产品微小,也并不意味着永远只能做市场的配角,精耕细作,做到极致,做到不可替代,自然也就成了市场的主角。

     
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