在上海的地产江湖中，始终有一位“低调”的行者，在豪宅市场的营造中，默默耕耘，它就是来自新加坡的仁恒置地。
自1993年进入上海，从仁恒滨江园到仁恒河滨花园、仁恒河滨城，从仁恒怡庭再到如今的仁恒森兰雅苑，19年来，仁恒始终用作品打动着上海。
2011年8月仁恒森兰雅苑首次开盘，即便楼市寒冬依旧无法掩饰其光芒。是什么能让仁恒始终能打造出与时代契合的高端产品?是什么促使仁恒有勇气逆势出击?仁恒，在未来有着怎样的发展和理想?
带着这些问题，我们走访了新加坡仁恒置地上海公司副总经理姚伟示。
Q1:2010年仁恒怡庭在新江湾推出其叠墅产品，受到许多买家的认可;如今的仁恒森兰雅苑，也是以叠墅产品为主，能否延续经典呢?
姚伟示:不管是仁恒怡庭，还是仁恒森兰雅苑，选择做叠墅产品，首先是出于容积率的考虑;其次，大平层在去年呈现出一窝蜂的状态，我们不想去简单的复制或者抄袭。仁恒一直都力求研究自己的产品线，这也是今年仁恒森兰雅苑依旧选择叠墅的重要原因。
仁恒的叠墅产品，不仅拥有别墅般的空间享受，而且在性能上与公寓一样，简单、方便。此外，仁恒叠墅的绿化和庭院绝不输任何一家开发商，还有专门的物业打理。从之前仁恒怡庭的销售中，我们发现许多候鸟型的富人，非常青睐这一类产品。
不仅如此，仁恒森兰雅苑依旧延续“精装”标准。事实上，精装修的专业性、集约性和环保性，使之成为未来中国住宅的发展方向，值得鼓励。仁恒从做精装起家，出于对企业的责任，对业主的责任，在精装品质上必然实至名归。
Q2:在豪宅的打造上，仁恒似乎总是领先一步，尤其每次有产品出现，总能让众多买家追随，这其中有什么奥秘吗?
姚伟示:仁恒从来不走激进的道路，我们希望每一步都走得踏实。而仁恒森兰雅苑能够得到买家的认可，很大一部分缘于业界内外的知名度。
“把客户当成家人”是我一直教导我们员工的守则。有个很有意思的想象，我们的销售人员没有很年轻的，很多人都是在这个行业一干就是十几年，他们中很多人80%的朋友都是仁恒人。
事实上，仁恒对客户的维系可谓是细致入微。因此从“仁恒物业、销售团队、仁恒会、售后服务中心”四个方面，每一个环节仁恒都亲力亲为。事实证明，仁恒在高端住宅道路的探索上，从第一代到第四代产品，积累了大量的追随者。
Q3:自去年底开始，很多豪宅产品都放缓了脚步，而仁恒能不惧寒冬，去年8月底仁恒森兰雅苑率先开盘即大卖，仁恒是如何完成这样的佳绩呢?
姚伟示:从1993年进入上海以来，仁恒一直在践行“善待土地，用心造好房”这一理念。我们一直把房子当成是艺术品来研究，目的就是能够打造出与时代相符合的产品。
仁恒对高端住宅的理解，从来不是以产品的奢华为主。时下，很多开发商在打造豪宅上都力求越奢华越好，这其实是一种误读。在仁恒看来，即便是买豪宅的业主，也是希望简单、朴素的生活。
比如我们的会所，我们更多的希望提供运动的功能，而不是一种来参加晚宴的感觉。比如我们的选材，都是实用环保的用料。唯有在室内精装品牌上，我们会选用国际一线尖端的品牌，这也是满足业主国际化生活的需要。仁恒，就是要营造一种回家的感觉。
Q4:从仁恒进人上海的第一个产品，到如今的仁恒森兰雅苑，仁恒的每一次落笔，似乎都与区域相辅相成，这些选择是出于什么考虑呢?
姚伟示:从当年的陆家嘴滨江国际
社区、虹桥-古北国际社区、联洋-碧云国际社区，到后来的新江湾城国际社区，都包含了仁恒对土地价值的深刻研读。尊重土地，在适合的土地上打造合适的产品，是仁恒一贯的做法。2011年，仁恒选择了上海最具潜力的下一代国际社区——森兰国际社区，也是基于此考虑。
森兰国际社区成为上海最具潜力的下一个国际社区，有其得天独厚的地理和经济优势。森兰国际社区作为浦东“十二五”国际社区规划的双核之一，依托外高桥和金桥丰富的产业集群，其次周边的交通、绿化、商业配套又是超前的国际水准规划。可以说，这片土地在等待仁恒，仁恒也一直在寻找这样的地块。
在我看来，梯形住宅消费有时候是必须的。因此，仁恒森兰雅苑即有叠墅产品，也有精装公寓，为的就是满足不同客群的不同需求，而这类中高端产品往往更容易成功。
Q5:仁恒已经走过了19年，历经楼市的风风雨雨，在2012年该如何面对楼市呢?未来有什么梦想?
姚伟示:我们仁恒一贯的做法，就是坦然面对楼市，不管未来有什么风雨，我们仍旧踏踏实实做自己的产品。楼市正在走向回归之路，我们仁恒也不例外，高端产品能否回归产品的本源，才是制胜2012楼市之道。
从2月底开始，仁恒森兰雅苑在两周内已经去化了近50套，不管是性价比还是产品力上，这样的一个成绩都是对仁恒产品的肯定。
今年，我们新江湾城的仁恒怡庭会结案，重点还是仁恒森兰雅苑。在未来，仁恒会在其他区域有新项目，而且会继续朝着第五代产品的研发继续迈进。
