无论是在房地产行业迅猛发展的黄金十年，还是在面临持续调控下的市场低迷之时，房地产企业一直在谋求着一种“赢”的姿态。如何在行业的风云变幻中决胜市场，景瑞地产以将近二十年的历程给出自己的答案。

　　深耕三线

　　选对未来

　　作为一家发端于上海的房企，景瑞自2006年开始便将“深耕三线城市”作为企业战略。

　　之后，2010年长三角区域战略规划出台，给长三角区域内三线城市的发展带来更多契机。于是，几年来，景瑞的风生水起，论证着这样一个真理，成功往往源于正确的选择。

　　其实，在房地产行业发展如火如荼的2005年，景瑞便毅然开启了自己的转战之路，剑指长三角三线城市，用杨铁军的话来说这是“一个看似被动中的主动选择。”

　　彼时的上海，竞争已然非常激烈。“特别是土地市场，价格非常高，而且条件苛刻。”杨铁军回忆着七年前的上海市场。

　　火热的土地市场，与景瑞的理性气质显然并不合拍。杨铁军用一个事实来说明，“当时，景瑞的拿地机制是实际控制人不去拍卖现场，在经过理性而严密的评估后确定底价，由专业团队进行现场竞拍，超过既定价格就放弃。”如此也就避免了被冲动的拍卖现场所裹挟。虽然今天很多企业都是这么做的，但几年前就有这份理性还是非常不易的。但由此，景瑞的拿地之路也变得不平坦；由此谋求其他发展的方向成为景瑞的理性之选。

　　选择长三角三线城市，景瑞的选择源自对城市发展的深层思考。

　　“长三角三线是非常特殊、非常有活力的区域，经济发展长期保持非常好的势头。＂杨铁军用一串数据证实着景瑞的选择。＂作为中国最发达城市群的长三角区域，总人口达1.6亿，GDP近10万亿，其中三线城市占比很高，人口数达1.1亿，GDP占比超过60%。”

　　同时，长三角三线城市中30%的富裕人群，覆盖70%的房产有效需求，无论从稳定性、购买力、潜力挖掘等方面都成为了景瑞的不二之选。

　　于是，在短短几年中，景瑞11城18盘同步开发。对于景瑞而言，进军三线城市，就是选对了未来。

　　先发优势

　　直面竞争

　　“当时景瑞进人的三线城市，有些‘小蓝海’的味道。”杨铁军谦逊地表示。当众多房企纷纷抢占上海滩之时，景瑞在立足上海的同时，却冲出限制，找寻到更适合自己的发展空间。

　　而对于三线城市的具体选择，景瑞自始至终保持慎重和理性。

　　“景瑞对于城市的选择有一系列的标准，包括经济总量、常住人口、人均GDP、人均可支配收人等，而土地属性则必属于城市发展的核心轴、城市未来发展方向或者已经在发展的区域。”杨铁军侃侃而谈。

　　就是在如此严密的评判下，景瑞从116个研究对象中挑选出25个城市作为重点进行深人研究，最终优中选优，截至2012年6月，景瑞已先后进人舟山、太仓、常州、湖州、泰州、南通、长兴、绍兴等8个长三角区域城市。

　　而景瑞也在这些原本属于“本土开发商集中，发展水平与一线城市相距几个层级”的三线城市，坚持“产品价值领先”战略，为区域奉献出一个个标杆项目，由此也成为区域三线城市中高端住宅产品领域的领导者。

　　也正是由于这样的理性、坚持，当面临调控，众多品牌房企纷纷转战三线城市之时；当三线城市开发呈现出越来越激烈的竞争局面之时，杨铁军依然可以低调而认真地表示，“景瑞有先发优势”，“景瑞在目标市场拥有自己的影响力，而景瑞的优势更多地体现在产品价值上，这内生于景瑞对于当地客户的深人理解”。

　　针对三线城市目标客群，景瑞长期以来坚持进行客户需求调研及各项专题研究，从客户真实生活需要来精准定义和分配产品价值。杨铁军表示，“景瑞在产品研发上投人很多，强调‘高性价比、高体验’是景瑞对产品价值的追求。景瑞更了解三线城市的需求，产品能更好地适合这些需求，对于需求的挖掘使产品更有市场和生命力。”

　　这些被杨铁军谦称“小小优势”的景瑞动力，造就了景瑞闻名长三角的“荣御蓝湾”中高端产品系列及“望府”高端产品系列。

　　2012年，南通景瑞18号、泰州荣御蓝湾、重庆蓝溪谷地、天津阳光尚城等项目取得优异的销售业绩，而常州景瑞曦城等项目则持续领跑区域市场。

　　目前，景瑞还着力推出企业高端产品系列“望府”。杨铁军颇为自豪地表示，“荣誉蓝湾已经经历过很好的验证，在太仓，泰州等地都卖得很好，而景瑞在长兴、绍兴、常州的三大望府产品也将在8月、9月、10月相继推出。”

　　对于已经成为区域中高端住宅产品领导者的景瑞而言，早期的进人使其享受着品牌带来的溢价，而对于品质的坚守也使景瑞始终自信而淡定。

　　根植上海

　　强基固本

　　在景瑞的战略中，深耕三线之前的一句是“立足上海”。走出上海的景瑞，对于上海依然有着深厚的情结和积淀。

　　“上海是景瑞发源的地方，景瑞的总部在上海，目的是为企业积累更多、更优秀的人才，对于景瑞而言，在最快最直接的市场信息的积累、与行业的全方面接触、与资金资本市场的紧密联系等方面，上海的桥头堡意义重大。”同时，杨铁军还表示，坚持立足在上海的景瑞，“今年会有相当精力放在上海。而下半年，如果有好的机会，景瑞也会把握。”

　　从1993年景瑞第一个项目景瑞花园在上海虹口区启动，到之后的“虹口之王”，再到2003年景瑞进人徐汇、嘉定、宝山等区域，在上海实现区域化发展，景瑞清楚地把握着上海对于自身发展的重要作用。

　　如同天津和重庆两座城市之于景瑞，“看上去是飞地”，但未来对于景瑞拓展华北、西南市场必然有着非比寻常的战略意义。

　　景瑞如同一位非常清醒的智者，无论处于怎样的境地都知道自己的选择，“目前景瑞正在尝试改变，将部分高端产品由代理销售转为自销，是基于我们自身对特定区域的产品和市场理解得更加深刻”，“景瑞与业内其他商业地产运营商不同，景瑞商业更多定位于社区商业”……在杨铁军的娓娓道来中，景瑞的形象也更加清晰。