预付份额费，应季配送菜

　　2010年，邹子龙的事业刚刚起步，初期投入资金30万元，农场占地面积50亩。

　　邹子龙采取CSA推广模式，也就是搭建消费者和生产者之间直接沟通的桥梁，不通过超市、批发商等中间渠道，把城市社区居民和有机农场直接连接起来，自己组织“市场”。邹子龙说，他们现在倡导“风险共担、收益共享”，对外招募消费者份额成员，所有成员预付份额费用，并与农场共同承担风险，农场根据应季产出定期给份额成员配送蔬菜等。

　　如今，邹子龙的农场已小有规模，土地达到了300亩，聘请了当地的10名村民帮忙种地，累计投入的资金已达到100万元，目前的产能可以供应70个家庭。

　　收支已平衡，中产很青睐

　　邹子龙坦诚地说，前几年他们每年都要亏损几十万元，今年刚刚实现收支平衡，但还没有算折旧费。之前亏损的原因，一是聘请农民每个月要支付2000多元工资，是一大笔支出，另外就是产能有限，菜价定得也比较低。

　　现在越来越多的家庭重视营养健康，而他的蔬菜全部采用生态肥料，因此很受欢迎。一些中产家庭，尤其是家里有小宝宝的妈妈会更热衷购买他们的产品。

　　按照今年邹子龙的报价表，全年订购他们的大份额产品，一年需要5000元左右，价格并不低。邹子龙说，他销售的蔬菜每斤大概是6块钱，只是市场上同类产品的一半，要赚钱其实很容易，只要提高菜价就行。　　　　　　　　杨城