画饼充饥，是老板常用的激励手段。

　　一般而言，升职之类许诺老板不会明说，常常是暗示。所以即便没有兑现，“受害人”也只能生闷气，法理上找不到据理力争的依据。而奖金、提成，则常常是事先白纸黑字的，最后落实不了，后果就严重得多。

　　去过人才市场的朋友都知道，销售类职位通常是招聘工种中的第一大户，有时候一场招聘会，销售人员需求量居然占到80%。造成这种现象的原因，是销售人员待遇容易玩巧，比如零底薪，收入只按业绩提成。再比如底薪超低，完全靠传说中的高提成吸引销售人员卖力工作。这样做对雇主很划算，可以用很低的成本雇佣尽可能多的业务员去冲击市场，有的公司甚至每月都在招聘业务员。

　　这样做，本质上是在打擦边球：许多新业务员月收入根本达不到所在城市最低工资标准，实际上违反了劳动法。而对成熟的业务员来说，虽然生计没问题，但业绩提成难落实，于是企业留不住人。流动性过大，也使得销售人员缺口始终很大。

　　销售是一个复杂的过程，一笔生意最终赚了多少钱，往往只有老板本人知道。几年前我在一家公司跑业务，偶然接触到一个大项目。谈了几次之后，甲方就提出要直接和老板交流，于是我就靠边了。接下来的几个月里，老板陪着甲方头头喝酒、唱歌、桑拿、旅游……最后终于拿下了这笔好几百万元的大单子。我以为自己怎么也该有口“汤”喝，不料最后连香都没有闻到。老板说了，招待费用巨大，价格压得又低，没有利润，只为完成点销售指标。

　　几年一遇的大单，居然没有提成。非但我没有什么积极性了，其他业务员也都寒了心。很快，就有几个人先后跳槽，老板又得去招聘了。

　　上有政策，下有对策。老板开空头支票，业务员往往就脚踏几只船。有的业务员获得一个重要信息之后，私下里会联系好几家同行公司，看谁报价高，就把情报卖给谁，这很像《潜伏》里谢若林和余则成的结合体。还有的业务员，建立了一定销售人脉之后，突然间会跳到对手公司当起了经理。说来奇怪，老板们对自己的属下苛刻吝啬，对于外来的“便宜”却愿意下本钱埋单。于是行业风气就此败坏，员工忠诚度无从谈起。

　　画饼充饥、开空头支票，说到底是老板素质低造成的。真正业绩稳定，健康发展的企业，一定都会信守承诺，名企的销售队伍一般比较稳定，这说明他们人心齐。只有人心齐了，才能应对各种市场风险。