商场青睐成熟品牌

　　“网络购物的风靡不可避免地对实体商业产生冲击，但不可能完全取代传统商场。”上海市商业经济研究中心教授齐晓斋坦言，不过本市的购物中心、百货商场大多采用租赁柜台的方式，入驻的品牌也十分雷同。消费者逛来逛去看到的都是这些熟悉的品牌，同质化倾向进一步削弱了商场的魅力。

　　“5年前，H﹠M在上海的第一家店亮相淮海路的时候，消费者为了进店排长队挤破头。”齐晓斋说，而今H﹠M遍布上海街头，几乎所有的商圈都能找到，有些门店营业员的数量还比顾客多。

　　H﹠M进入中国市场短短5年间开出了100家门店。事实上，新建购物中心、百货商场在招商时最青睐的就是这些成熟品牌，考虑的最多的是租金回报。与此同时，千篇一律的布局、高度重合的品牌让众多商场没有了“必逛”的理由。

　　新品牌进店费用高

　　“HELENLEE”是以设计师李鸿雁命名的高端成衣品牌。作为新锐设计师的领衔人物，李鸿雁也曾想让自己的原创设计品牌进入百货商场，却屡次被大商场的高门槛吓了回来。“商场开口就是30万元。”李鸿雁告诉记者，各种各样的进场费、渠道费让人“吃不消”，1年后销售额不达标还得重新调整。谈了几家商场后，李鸿雁最终选择放弃，以专卖店的形式营销自己的品牌。

　　一方面是商场需要个性化，另一方面，却是大量的个性化品牌被高门槛挡在门外。这主要是因为新品牌消费者的认知度低，风险系数大。“谁都想引进成熟的品牌，这样租金才有保证。”业内人士指出，这种短视行为加重了商场“同质化”倾向。

　　多条渠道多点耐心

　　“个性化品牌与服务如今缺少的是有效的渠道。”葛瑾是上海国际时尚服饰展览会（Mode Shanghai）的中方负责人。作为上海时装周的配套展会，ModeShanghai主要为个性化、有潜力的品牌与实体店铺的买手之间搭建有效的贸易洽谈平台。葛瑾认为，个性化品牌可为实体店铺注入新鲜血液，渠道畅通很重要。

　　“个性化商业的发展是一个渐进的过程。”齐晓斋指出，商场在最初招商时应有“风险共担”的意识，引进“熟”品牌的同时也要为那些有潜力的“生”品牌留一点空间，多一份共同培育的耐心。与此同时，不断增加自营商品的比例，倡导自主经营，比如“特力屋”自营商品的比例高达85%，自然形成自己独有的风格。在此基础上，大型商场还可以设立自己的研发设计中心，开发自有品牌，走出一条与众不同的路。　　首席记者  薛慧卿