B09:星期天夜光杯/市井故事
     
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2014年09月21日 星期日 放大 缩小 默认   
心理攻势
王恩亮
  ◆ 王恩亮

  妻子在小区内租了一个店铺,销售一种美容品。然而几个月过去,却很少有人问津。一天,妻子对我说:“你快帮我想个办法吧,不然我可要关门了。”我对妻子说:“不必慌张,以后只要你学会主动推销,然后再研究点消费者心理,生意自然会红火起来。”妻子听了我的话,再也不坐在店铺里干等,开始见到路人就主动推销她的美容品。

  今年暑假,小姨子要出差,托妻子帮着带带小外甥。小外甥只有6岁,天天跟着妻子推销美容品。妻子抓住这个机会,首次开始了向有意购买美容品却又不舍得花钱的邻居阿兰发起心理攻势。

  阿兰只有30多岁,她外出常路过妻子的店。为了拿下这个客户,妻子叮嘱小外甥见了她就喊奶奶。阿兰受不了老被小孩这么称呼,狠狠心开始用妻子的美容品。

  几天过后,我来到妻子的店铺玩,阿兰正好又要路过这里。小外甥见到她后对妻子说:“大姨你看,那个奶奶又过来了。”妻子看了阿兰一眼,然后悄悄叮嘱小外甥:“她买了咱的美容品,以后你要改喊姐姐。”

     
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