拼多多联合创始人达达表示：“格兰仕改写了世界家电产业的格局，是一家值得尊敬的民族品牌。拼多多将携手格兰仕打造电商&家电领域的合作典范，围绕新品类、新产品展开联合创新，满足全国消费者的深层次需求。”

　　格兰仕集团董事长梁昭贤表示：“拼多多拥有长远的战略眼光，正致力于追求有质量的增长，格兰仕将会参与其中，义无反顾地给予支持。”

　　高度一致的“普惠”价值观

　　拼多多和格兰仕有诸多相似之处。40年间，格兰仕秉持“让消费者买到最物美价廉产品”的理念脱颖而出，扛过众多国际品牌的围剿，直至问鼎全球；拼多多则坚持“普惠”的理念，深入推动产业供应链重构，持续为消费者创造平价高质的商品，藉此跻身电商行业新的领军者行列。

　　高速发展之间，拼多多也遭遇了一些非正常竞争。对此，梁昭贤认为这些都是阶段性的困难。

　　梁昭贤经历甚至主导过最激烈的行业竞争，深知竞争手段只是局部，创造价值才能长久。40年的发展历程中，格兰仕经历了各种恶意竞争、困难以及挑战，但从未放缓发展的脚步。

　　作为中国超一流家电品牌中唯一没有涉足资本市场的企业，格兰仕是“去品牌溢价”的坚定推动者。发展历程中，格兰仕从未大规模投资于品牌营销，始终强调产品至上，通过绝好的用户体验创造价值。

　　高度一致的企业价值观，为格兰仕和拼多多的全面合作奠定了扎实的根基。

　　懂产品更懂人性

　　2018年3月，梁昭贤提出了“国民家电”的战略方向，指出格兰仕的产品不仅要进一步普及到千家万户，还要让消费者“买得开心，用得开心”，满足消费者个性化需要。

　　拼多多是电商C2M战略的领导者之一，去年底，平台推出“新品牌计划”，通过需求大数据指导优质工厂培育新产品和新品牌，该战略在互联网和制造业内引发强烈反响。

　　在本次战略合作会上，拼多多和格兰仕团队深入探讨了定制化产品的可行性方案。格兰仕生活电器营销部总监吴毅表示，格兰仕将拿出其最好的产品，给予最大的支持于拼多多平台。双方将联合推出定制化的产品，满足不同地区消费者的差异化需求。

　　作为新电商模式的开创者，拼多多被认为不仅为消费者带来了实惠的商品，更创造了有趣互动的购物体验。第三方数据显示，拼多多在用户日均使用时长、打开次数、用户留存度等各项重要指标上，均维持极大优势，展现了极强的用户粘性。

　　结合拼多多的产品特性和用户特点，双方团队在战略会上提出了一系列开放性的提议。Alice指出，针对刚步入社会的年轻合租群体，双方可以携手开发更安全但是更低价的厨电产品，为年轻人创造分享早餐的美好一小时，“在拼多多买，不仅更便宜，而且更安全”。同时，Alice提议表示，在“多多果园”等用户大体量、高粘性的创新应用内，可以升级为“种树结微波炉”等有趣的游戏互动，给平台用户创造更多惊喜。

　　对此，梁昭贤总结表示，格兰仕一直倡导“懂家电更懂人性”。“家电应该是美好而平易近人”，要让产品会说话、有温度，才能利用互联网技术打造与消费者互联互通的情感纽带。

　　携手开拓增量市场

　　QuestMobile最新发布的“下沉市场报告”显示，截至2019年3月底，拼多多下沉市场增量月活用户同比净增5880万，继续大幅领跑电商行业。

　　达达分析表示：“产业更迭中，品牌尤其是家电品牌的通路随时在变化。传统电商的家电类产品的主战场在一二线城市，下沉市场开拓有限。以前，品牌都是随着商超和专营店下沉，随着三线及以下城市居民消费力的持续增强，品牌商家愈发重视下沉用户，拼多多则在品牌下沉过程中发挥了重要作用。”

　　另据极光大数据显示，拼多多是年轻群体占比极大的互联网应用之一，95后、00后用户占比达43%，规模超过1.6亿。

　　截至2019年3月底，拼多多已经拥有超过4.3亿年活跃买家和2.9亿月活跃用户。虽然按用户数计算，拼多多已经居中国电商平台前列，但达达认为，拼多多依旧处于发展的初级阶段，未来会成为年交易额几万亿的平台。

　　“在平台发展初级阶段和行业非理性竞争的当下，对于愿意和平台坚定站在一起的品牌，拼多多一定予以全力扶持，并且建立长期战略合作。我们相信，这次合作一定能给拼多多、给格兰仕带来长远的发展，为消费者创造更大价值。”达达表示。

　　梁昭贤总结表示：“格兰仕和拼多多都是大时代的见证者和推动者，今天的会议，收获的不仅是紧密合作，更是一次重新定位的思考，希望双方能携手进取，乘风破浪。”（文/王之文）