两难境地

　　对于降价6折销售的消息，招商地产上海公司营销部高级销售经理赵欢欣并没有否认。

　　开发商往往对降价采取“犹抱琵琶半遮面”的暧昧态度，招商的毫不讳言极富勇气。

　　“这次降价其实是招商局集团成立140周年，全线楼盘回馈老业主的一个活动。”赵欢欣告诉笔者。

　　但他也不讳言，这次全国性的统一活动对于佘山珑原也是一次契机。“我们这次其实是引领了佘山史上最强的别墅降价潮。”同时他表示，佘山珑原这次活动也是顺应市场而动。

　　另一位招商地产相关人士也向笔者表示，目前作为地王项目的佘山珑原正处于两难境地，“一方面是回款的压力，一方面是财务成本的压力，借款放一天就亏一天，降价是一种战略选择。”

　　“亏本地王”

　　和很多楼盘并不伤筋动骨的选择不同，佘山珑原的降价可谓有些悲壮，甚至让人有些“壮士断腕”之感。

　　据介绍，本次佘山珑原的降价幅度最高达6折。“原先的价格在4.8—5万元/平方米，现在最低3万元/平方米。”这样的降价幅度在本轮调控至今也实属罕见。而这个价格对于佘山珑原来说，已经亏本无疑。

　　前述招商相关人士，不无伤感地表示，“佘山珑原有些‘红颜薄命’、‘生不逢时’。”而据她所言，在项目所进行的明访、暗访中，购房者对于产品、对于区域发展都很满意，但“因为政策使市场阶段性看空。”

　　而赵欢欣则表示，在目前市场环境下，开发商并不能想着一定要赚钱，而应该突出性价比，突出产品超值。

　　但对于佘山珑原来说，这样的降价并非易事，毕竟“实价地王”多见，“亏本地王”少有。

　　抄底良机

　　“如果不是限购，如果不是2012年的市场环境，很多人买不起佘山珑原这样的房子”，一位售楼人员的话也许并不中听，但却真实。

　　佘山珑原作为地王项目，用某业内人士的话来说，就是“不可能做普通的产品”，必定是高标准豪宅，这也“不浪费了佘山广富林这块好山好水的宝地。”

　　而据笔者对于样板房的仔细查看，也发现，佘山珑原却有其鲜明的特点。高附赠价值;调高设计让居者自由发挥;全开挖地下车库，完全实现人车分流，还有50平方米左右的双车位赠送;类双拼格局却让人独栋的享受……更少见的是这里竟然还预留了私家电梯位。

　　降价使佘山珑原更有市场杀伤力。一位业内人士表示，地王降价如此，应该是抄底的良机。

　　而对于降价，赵欢欣也表示，招商的降价并非价格战，如此便失去了意义，主要还是对业主的回馈和公司的战略安排。他同时称，“降价具有阶段性，价格也不可能长期优惠，此次珑原的价格有效期到3月31日。”

　　地王亏本降价并不多见，在降价中抄底或将出现，毕竟广富林依然不可复制，资源依然稀缺，而佘山依然被视为传统富人区。