沈益平，一个从阳澄湖镇走出去的年轻人,2009年从常熟理工学院毕业后，没有加入浩浩荡荡的求职大军，毅然选择了回到家乡——美丽的阳澄湖，与儿时玩伴龚步峰合伙做起了大闸蟹生意。在大家的努力下，苏州市澄仔蟹业有限公司现已发展为当地一家颇有影响力的大闸蟹销售企业。

　　筚路蓝缕 摸索网销门路

　　2009年毕业的时候正好遇到金融危机，就业困难，将近半年多时间里，四处求职，四处碰壁。”看着好多同学也都勉强找到了一个专业不对口的工作，他当时就想，“与其勉强就业，还不如自己创业。”

　　沈益平的家里人原本从事螃蟹养殖销售，而求职季正值阳澄湖大闸蟹的销售旺季。在和买家交流的过程中，沈益平逐渐发现通过网络平台进行大闸蟹交易的可行性和潜在市场。网络卖蟹可以减少中间环节、降低产销成本。瞄准商机以后，他四处了解阳澄湖大闸蟹的销路以及营销方法。

　　初生牛犊不怕虎， 2009年是沈益平艰难的创业年，公司在没有盈利的情况下还亏掉了父母含辛茹苦攒下的压箱钱。至今回想，他仍然心有余悸。

　　季节性水产品每一天的价格都不一样，而从未在网上卖过蟹的“澄仔”人， 因网售的预估价吃不准而造成了大量的损失。此外，螃蟹长途运输如何保存同样存在问题。大闸蟹不宜高温，在发货的时候，不仅要用冰袋保鲜，而且要放入草编的荷包来保湿。因为当时缺乏运输保护措施，螃蟹在运输途中大量死亡。

　　人永远是在失败的过程中不断成长，经过大家的不断努力，公司取得了不错的业绩。

　　绿色养殖销售一体化

　　沈益平坦言，他更乐意人家称他为青年养殖能手，他爱销售，更爱养殖。他真正做到了让澄仔牌阳澄湖大闸蟹成为了绿色食品，从此正宗的阳澄湖放心蟹爬上了大家的餐桌。

　　2014年，沈益平扩大投入从源头养殖抓起。他组织了村里养殖能手对大闸蟹的养殖进行了全面升级。制定了七大统一标准：统一蟹种放养、统一饲料管理、统一技术规程、统一技术指导、统一监督管理、统一捕捞销售、统一包装运输。严格按照绿色食品标准，进行绿色养殖，并于2014年取得绿色食品认证。

　　邀您品蟹 正宗生态

　　虽然大闸蟹上市已有一段时间，但品蟹黄金期才真正开始。办公桌上堆满的快递单，也是他为自己交出的“成绩单”。对于沈益平已来说，他不仅为年轻一代树立了创业榜样，也为家乡的水产事业做出了贡献。“澄仔”正在不停努力地打造正宗的阳澄湖大闸蟹品牌，倡导正宗阳澄湖大闸蟹知识理念，让消费者吃到最正宗、最生态的阳澄湖大闸蟹。

　　公司名称：

　　苏州市澄仔蟹业有限公司

　　公司地址：

　　苏州市相城区阳澄湖镇凤阳路

　　联系电话：

　　13862333233(沈益平）　　　　13773050521（龚步峰）

　　0512-65442685  

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