南山·雨果，大虹桥区域热销项目。整个项目的建筑面积总计16万平方米，其中公寓产品有11万平方米，别墅与大平层在4万平方米左右。从5月产品样板间开放至今销售量一直位居青浦区前列，且别墅开盘当月就去化了9成左右，备受关注。 

　　“我认为精确的选址和定位再加上良好的产品品质，创出好销量并不难。”上海新南山房地产开发有限公司副总经理雷小明在接受新民楼市专访时表示。

　　选址/看中徐泾未来价值 

　　南山地产来自于深圳，集团业务主要分布在珠江三角洲、长江三角洲和部分一线城市。而南山·雨果作为南山地产在上海的首个住宅项目，其选址也是经过大量调研的。 

　　“无疑，上海西进，随着开发加速，‘大虹桥’俨然成为当下上海，乃至长三角最热的区域。”雷小明认为，在“大虹桥”中，徐泾板块价值凸显。 

　　徐泾板块，是青浦区距离上海市中心最近的板块，距离虹桥交通枢纽仅有5公里。近年来，随着纷至而来的国际学校、大都会高尔夫俱乐部、草原高尔夫俱乐部、银涛高尔夫俱乐部等娱乐休闲配套，加上即将开建的轨交17号线，徐泾板块逐渐走向成熟。 

　　据汉宇地产市场研究部统计，徐泾板块今年的新增供应量达到了2327套，是去年全年的4.3倍，已经超过了青浦新城，成为青浦区市场关注度最高的板块。 

　　“在我看来，徐泾板块什么都不缺，已经具备了成为第一居所的条件。”雷小明认为，随着虹桥商务区的发展及国家级会展项目的开工建设，将带动徐泾板块进一步发展。 

　　定位/兼顾刚需与改善 

　　走进南山·雨果，现代法式居住感迎面袭来。整个楼盘由两个独立组团构成，东区为普罗旺斯风格的联排别墅、大平层的低密度组团;西区为凡尔赛风格的11层法式小高层。 

　　从徐泾板块在售的产品来看，主要以联排别墅为主，刚需楼盘占比不到3成。而南山·雨果除了推出200平方米左右别墅，还有约90平方米公寓，是出于什么考量呢? 

　　雷小明告诉笔者，上海的需求较旺盛，他举了个简单的例子，从人口导入来看，单是流动人口，上海每年就有约50万人的增长，如果人均需要25平方米，就有超过1000万平方米的需求。他认为，这其中包含了大量的刚需，随着徐泾板块的发展，将会出现更多元化的产品。因此，南山力图打造出两种截然不同的产品，以此来满足有着不同需求的客户。 

　　“南山地产要告诉上海的是，我来了，而不是我来过。”作为进军上海的爆破点，雷小明相信南山·雨果是虹桥商务区内的标杆作品，他希望甚至几十年后，南山·雨果依旧被人们认可。 

　　产品/追求创新注重服务 

　　今年以来，徐泾的供应达到峰值。雷小明认为，要在区域周边众多产品中“突围”，一定要有创新，并根据需求，量身打造服务。 

　　因此南山·雨果在设计上采用了法式建筑风格，邀请了EADG泛亚国际来做项目的景观设计，糅合出法式宫廷风与法式田园风情的园林。同时还邀请了CBRE世邦魏理士作为项目的物业管理服务顾问。 

　　提到产品，雷小明尤为满意南山·雨果推出的88平方米准三房产品，他认为产品在户型上做到了极大的创新。他介绍，与传统印象中局促的90平方米3房产品不同，项目采用“2+1房”的设计，使得空间灵动性更强，使用率大大提高。并且，房型格局方正，面宽逾10米，舒适感较强。 

　　临近年末，在各家房企忙着“抢收”的节点，雷小明却将重点放在了“服务”上。“要及时处理客户的反馈意见，并给出相应的最适当的建议。”雷小明看来，产品全生命周期的质量和客户的口碑是企业的生命。 

　　“南山地产，未来还将给上海带来更多惊喜。”雷小明笑着告诉笔者。 

　　对话

　　新民楼市:今年上海多次竞拍出“地王”，南山地产在南山·雨果之后，在上海有没有新的拿地计划?会青睐哪些板块呢?雷小明:我一直看好上海的楼市，看好它长期持续的发展。对于拿地，我认为越是疯狂的时候越要冷静。我们不把自己局限于某个区域，只要是合适的地块，我们都会考虑。 

　　新民楼市:近期政策收紧，楼市有所“降温”，请您谈谈在目前的市场环境下应该如何应对?雷小明:每个企业都有自己的战略思考，市场上可能有些因素会影响到战略布局。但是，我认为房企应该时时关注市场的变化，如果影响市场的核心因素即供求结构没有发生变化，就应该按照长期既定的步伐，根据自己的节奏，打好每一场战。