近日，四川宜宾学院出现“无人售货一条街”。只要不是雨雪天，就有三四十名大学生陆续来到路边摆摊，并迅速散去，留下无人摊位供顾客自助选购。

　　学校没组织，同学没号召，参与者互不相识，自发加入。他们品尝到了丢货差钱的苦涩，也感受到了诚信待人的温暖，五味杂陈，混搭出别样体验。

　　诚信试验的结果到底能打多少分，仁者见仁。但起码，从一个书摊发展到40多个货摊，队伍仍在不断壮大，很少有人真的亏本。

　　首日出摊 少收5元

　　早晨7时，李清亮走出宜宾学院一栋男生宿舍楼，捧着一堆食品去出摊。他今年大三，读食品科学与工程专业，有着与专业颇为匹配的爱好——吃零食，自称吃货，还借用自己的寝室号码，为小摊取名“经典吃货323”。

　　这是李清亮第二天摆摊，前一天晚上试营业4个小时，销路不错，但收入不佳。他连夜写下留言，贴在摊位显眼处：“小本生意，童叟无欺，请不要拿货不给钱。唉，昨天我第一次摆，理应卖17元，却只收到12元。”

　　出师不利，没怎么影响心情。李清亮坦言，哪怕全亏了，也没多少钱。几天前，他投资百余元，网购19种几百包零食。既有泰国炒米、越南咖啡等异国情调，也有虾条、跳跳糖等怀旧味道，单包开价0.5元或1元。“摆摊主要不为钱，就因为好玩，能和大家分享快乐。”他在纸盒上写了一句宣传语——只为吃货而来，赚钱真不多。

　　单看试营业首晚收支状况，李清亮没亏。虽不肯透露成本价，但他坦言，“少收了5元，不至于亏本，就当让利吧。”

　　一觉醒来，小伙子照样乐呵呵地出门，最早现身校内的“无人售货一条街”。

　　无人号召 自发壮大

　　所谓“一条街”，其实只是校内一段主干道，两头连接教学楼、图书馆和宿舍、食堂，两旁分布多片球场，每天人来人往，可以保证客源。

　　两年前，这里出现第一个无人书摊，辐射效应不大。这学期初，忽如一夜春风来，没见有人组织发动，许多学生自发加入，一个摊位很快发展成一条街。李清亮决定去凑热闹时，发现已有几十个同学捷足先登了。“摊主全是本校学生，来自不同学院，彼此大都不认识。”李清亮一边说，一边将小桌子放在一盏路灯的正下方。

　　许多摊主都看重晚饭和晚自习后的两次客流高峰，会等到夜里九十点才收摊。事先占据路灯下的黄金地段，夜市生意便成功一半。

　　折叠式迷你电脑桌，面积不足0.5平方米；小纸盒绑上胶带、挖出小口，当自助收款箱；几个盒子大小不一，分类摆放商品——三四十个摊位沿街整齐排列，几乎都是这种标准配置。

　　再次出摊，李清亮有备而来，除了补写留言，还调整了品种，重点推荐此前热销的零食。卖不动的，他想好了后路：“留着自己吃。”但在清仓前，19种零食，他一口也没舍得尝。

　　亏了货款 赚了时间

　　上午8时20分，财务管理专业大三女生张嘉凌出摊，路旁已聚集十几个无人摊位。她专卖毛衣链和亚麻围巾，开价8元、10元。摆摊约2个月，营业额最高的一天近50元，最低时吃“白板”。

　　“多数同学都按价付钱，也有几次没收回全款，共损失三四十元。”张嘉凌有些无奈，但心态不错，并搬出了“堤内损失堤外补”理论：“亏一些货款，在预料之内。摊位没人看，难免有人顺手牵羊，但毕竟可以大大节约时间成本，去做其他更重要的事。两者相抵，就扯平了。”

　　这天没课，花10分钟摆完摊，张嘉凌打算去自习。她说，之所以选择无人售货，就是因为不愿整天守摊，想把更多时间用在学习上。

　　敢于挑战无人售货，张嘉凌有一项优势。父母做小商品零售，一直是坚强后盾。“货物积压到最后处理不掉，就带回家接着卖。”她说，“丢货事小，最怕有人直接把收款箱偷走，幸好还没发生过。”

　　张嘉凌大一曾有过摆地摊卖女包的经验，单价三四十元，生意不错。此番重出江湖，却没继续卖包。“一来，女包占地方，折叠桌面积不够；二来，单价高，被盗后的损失大。”

　　校内摆摊 网上推广

　　为规避风险，许多摊主做出了和张嘉凌相似的选择。纵观现场40个摊位，多数货品的单价不足5元，有笔、本子、零食、袜子、暖宝宝、手机贴膜……

　　也有人剑走偏锋，卖17元的洗发水、25元的蚊帐。美术与艺术设计专业的许颖，主推10元至20元价位的饰品。“全是手工做的，和别人不一样。”许颖特地把“纯手工”几个大字写在纸板上，突出卖点。

　　宣传语旁，还洋洋洒洒写了200多字：“挣钱不容易……有些人拿了东西总是忘了给钱，大家都是大学生，请诚信做人……请拿了手链和其他东西没给钱的同学把钱补上，或者把手链放回原位。让我们相信，世界还是美好的。”

　　许颖笑着解释，留言的悲惨程度略显夸张。“确实丢过三四件商品，总价值四五十元，相当于一天营业额，还在承受范围内，大多数人都很讲究诚信。”她补充说，哪怕现场有人盯着，客流量大时，人多眼杂，一不留神也可能丢东西。

　　虽然吃过几次苦头，但许颖不想放弃。“摆摊半个多月，多数货款都收到了，没亏本。这里起码能让我迅速了解到，哪些款式受欢迎，再去我的网店力推。”她有着丰富的生意经——曾在宿舍楼卖过零食，上个月又开了家网店，专卖手工饰品。

　　独自吆喝 销量最高

　　中午，偶遇生物科学专业的喻刚亮回访货摊，他看似有些失望。20瓶洗发水原封不动，一上午没生意。他一周前刚加入摆摊队伍，“想卖别家没有的货，但启动得太晚，选择不多。”他左思右想，决定卖洗发水。

　　喻刚亮运气不错，至今没丢过货，却不怎么高兴，因为行情比他预想的差。“最多一天卖出2瓶，还有两天颗粒无收。”他坦言，“每瓶利润不到3元，一个星期只赚了十几元。好在洗发水的保质期长，我也不用花什么精力。”

　　另一名从未丢过货的摊主是魏超益，财务管理专业大三学生，“无人售货一条街”唯一的另类——独自站在摊位前，寸步不离，自卖自夸，极力推销电热水袋。单价35元，拒绝还价。“我做过详细的市场调查，从网店、超市到商场、杂货铺，同品质货，我卖得最便宜。”

　　有人售货的效果立竿见影，短短二三个小时，魏超益便卖出十多件，销量位居整条街之首。面对众多无人货摊，他有自己坚持现场吆喝的理由：“第一，我当活广告能吸引顾客；第二，可以当面解释产品用法和安全事项；第三，防盗，毕竟单价较高，丢不起。”