Y君是我的朋友，在营销方面还真有点“鬼才”，好几年前他曾在温州的一家公司任市场部经理，那家企业是以鞋业起家，新近才开始涉足服装领域。当时我去采访这家企业，老板和我谈起第一次做服装时出的洋相。他说刚开始做服装没经验，他们生产的一款衬衫衣袖全都短了一截，待经销商们纷纷打电话来反映情况并要求退货时，公司才发现出大问题啦。为开发服装，他们已经投入了很大一笔资金，如果再接受所有的退货，老板算了算，又要亏损近千万元，这对于他们公司来说几乎就是崩溃了。

　　正当老板急得六神无主的时候，Y君出了个主意，他分析道，服装的衣袖也是时尚的风向标，今年香港开始流行中袖，内地也在流行九分裤，我们的衣袖正好短了一截，不如将错就错，打出一条广告语“今年流行七分袖”，然后再请一位漂亮的模特儿穿上这款衬衫，制作一幅精美的广告画，配合销售。仿佛漆黑的山洞露出一线光亮，这个营销主意让老板看到了希望。于是公司上下赶紧行动，期待中的奇迹居然真的发生了，那一年，这款衬衣还引发了其他同行竞相“克隆”，一家初涉服装的企业竟有这样惊人的成就，不得不被大家称之为“奇葩”。

　　近两年，Y君又在一家童鞋企业任营销主管，前不久，这家企业开产品评审会，一张大大的会议桌上，近百个款式的小童鞋挤挤挨挨地排列着，好像娃娃队在局促地迎接大人们的检阅。大家挑剔的眼光逐一扫描着，此时有一位销售人员惊呼：“咦，不对呀，这道彩虹画反了，怎么成了下弧线？”于是，一瞬间所有的目光都聚焦在他手上的这款产品上，这是一双宝宝鞋，白色柔软的羊皮底子，鞋头上有一抹手绘彩虹，很是靓丽。“没有画反呀，你应该掉个头从宝宝穿着的视角方向看去，不就是一道上弧线吗？”一位设计师反诘。“那咋行？产品的成列通常鞋头向外，你们应该是根据消费者浏览产品的习惯和视角来设计图案的呀。”搞销售的依然争辩着。设计师也不示弱说：“我们主要考虑孩子，设计画面也是向儿童传递一种知识，总不能让宝宝看着穿在脚上的彩虹都是反的吧。”

　　彩虹应该怎么画？到底是倾向于“卖相”还是注重孩子的“认知”？此时，Y君一拍桌子道：“我有个想法，我们可以在货架上改变一下陈列的方式，陈列这款童鞋，一律采用三角支架，鞋头向上，使穿和看的视角保持一致。”这个想法既中和又方便实施，大家都觉得可以一试。之后，据导购小姐反馈，这个主意还真不错，因为这款鞋陈列突出与众不同，反倒是引人注目，消费者会下意识地走近看看，待凑到跟前，哇！一抹彩虹映入眼帘，大人小孩都喜欢上了。

　　什么是智商和情商的综合运用？这些“急转弯”的主意就是两者元素碰撞的火花，Y君一年有半年的时间奔波在全国的市场，用足迹积累了丰富的营销经验，市场博弈要的就是他这样的“功底”，奇妙的营销就是财路，“二十一世纪什么最贵？人才！”记得有部电影中的经典台词就是这么说的。