战略一 向定款倾斜

　　家具分定制、定款两种，前者指量身定做，后者是商家做好的成品。

　　今年元旦首次采访时，起步不久的北纬56主营定制家具。三个月过去，王异航表示，2016年，继续做定制，但定款家具要做到全部营收的60%以上。

　　“定制家具要设计师、安装师傅，客户临时改动装修方案了，还要售后去解决。这些问题，定款家具都不存在。”这么一条条分析过来，乍一听，似乎向定款家具倾斜主要为了省成本。“定制还是赚得更多。”王异航说，往定款倾斜，是希望“产品营收更健康”，“一般一个家庭的家具构成，定制的就大橱柜、大衣柜。”更重要的是，定制要求人员、售后配套，定款只要客户上网下单、商家发货即可，后者更符合北纬56拓展全国市场的雄心。“我们要往全国走，你总不可能让我一个个城市、县城都去铺吧。”　　 

　　战略二 最优产品线

　　既然要做大，那么扩充产品线、寻找更多供货厂家不可避免，而选供应厂家，工艺必然最重要。

　　什么是工艺？以卧室门举例。许多卧室门的设计，上、下都是“回”字形，“回”字中间凸出的“浮雕”，是将一块小木板嵌入一块大木板做成。如果贴近了看，会发现，拼嵌的部位，也就是中间“口”字沿线，木板和木板之间，前后有一道2毫米的细缝。

　　王异航解释，有些大厂“什么都做”，导致“什么都不专精”，因而他与合伙人才会到处找不同类型的供应商。“各地工艺不同，各厂擅长的木材、款式也有差异。我们到处跑，找不同的厂，就是要把每一条产品线做到最好。”　　 

　　战略三 高效供应链

　　提到家具行业，不得不提宜家，而在王异航眼中，宜家的一大优势就在于优秀的供应链管理。王异航说：“我刚创业不久，一个投资人问我，有没有想过，那么多人做实木家具，做了也有些年头了，为什么大部分人每个月营收做到20到30万元就做不上去了？”一个朋友曾经这样提示王异航：做这行，不是前端流量有瓶颈，关键在于后端供应链整合的能力。

　　“所以我们花钱，建设自己的物流管理系统。华东地区，我们还有自己的货车、仓库和人。跟你透露一点，我的仓库进出货效率现在是以小时计的。但还是不够，还在继续提升。”

　　王异航表示，希望未来一提到实木家具，消费者就能想到北纬56。“市场占有率有绝对优势固然很厉害，但我更想要的是占据用户的心智。就像现在大家一要喝可乐，就会想到可口可乐和百事可乐那样。”

　　见习记者 范鹏