戏言中发现商机

　　格兰斯28岁，原在纽约一家技术初创企业写广告文案，闺蜜们一个个订婚，她跟着成了资深伴娘。

　　“我当伴娘的次数两只手都数不过来，甚至同一天能收到两份伴娘邀请。”她回忆道，“所以当室友开玩笑说我成了‘职业伴娘’时，我灵光一闪：说不定真能这么做。”

　　两年前一个仲夏夜，格兰斯在分类广告网站Craigslist贴出提供伴娘服务的广告。一觉醒来，她发现邮箱里多了250多封邮件。到周末，从全美各地涌来的邮件数以千计。

　　美国婚庆市场估值在510亿美元左右，格兰斯无意间发现了一块鲜有人涉足的领地。她和不少新娘聊天后发现，很多人婚礼当天身边并没有真正能帮得上忙的人。

　　“当然，她们有伴娘、家人，甚至可能还有一名婚礼策划。”她说，“但这些人都忙着筹备、拍照，策划则把精力放在和供应商打交道上。如果新娘在紧要关头需要有人跑个腿，身边竟无人可用。”

　　格兰斯找来精通市场营销的哥哥帮忙，2014年7月，兄妹俩共同创立的“待租伴娘”网站正式开张。

　　三种伴娘任你选

　　事实上，婚礼当天提供伴娘只是格兰斯业务的一小部分。用她的话说，婚礼是一生中最重要的日子之一，新娘难免压力山大、经验不足、手忙脚乱，她“不是出租一个朋友，而是作为专业人士帮新娘把婚礼办得更开心”。

　　格兰斯出租的伴娘分三种：以在线咨询形式向新娘提供幕后指导的“虚拟伴娘”，帮新娘或首席伴娘熟悉婚礼过程、出谋划策的“秘密伴娘”，从婚礼筹备到婚庆现场提供全方位陪伴和支持的“终极伴娘”。她还办起了“伴娘训练营”，帮助首次当伴娘的姑娘们顺利扮演好角色。

　　格兰斯说，收费依据服务内容从300美元到2000美元不等。多数情况下新娘或伴娘花费约1000美元购买服务，交通费和置装费另算。

　　根据美国婚庆网站“婚礼成本”的数据，目前在美国办场婚礼平均要花2.6万多美元，相比之下，再掏几百美元算不得什么负担。

　　任务在身不能玩

　　格兰斯认为，伴娘是个技术活，既要精力充沛、应变能力强，又要随时帮新娘纾解压力、增强自信，还不能抢了新娘风头。

　　“实际上我是新娘的私人助理和随叫随到的治疗师。”她说，“我帮她完成她的待办事项清单，而清单上常有上百个事项。”

　　她的客户形形色色，有些人已经找到伴娘，甚至有个伴娘团，但仍希望能得到更专业的帮助，有些人则没有多少朋友，身边找不出伴娘，还有人像她的第一个客户阿什莉那样，因为伴娘突然撂挑子等突发情况而需要帮助。

　　格兰斯说，当她出现在伴娘团中时，有些伴娘“刚开始会有点小嫉妒，但一旦她们意识到我不是来取代她们，而是帮助她们、让她们更开心，她们通常会变得自在起来，到了晚上我们常常能交上朋友。”

　　不过与普通伴娘不同的是，格兰斯不会真正在婚礼放开玩。“我从不在婚礼上喝酒，我是来工作，不是来赴宴。也许看上去我是一名玩得高兴的伴娘，但其实我在来回跑，做很多幕后工作。”　　　　　　　安平