32.初获成功

　　“这个啊，”范经理喝了一口茶，“我们是大公司，不用别人帮忙生意也很好的。”

　　“我知道你们生意很好，但是让生意更好不是最好吗？何况到了夏季，你们就是淡季了，我们也可以帮你们把营业额做上去，不是很好吗？”“哦？”范经理露出感兴趣的表情，“那夏季你们有什么办法把营业额做上去？”

　　“这就是我们的事情了，您就别管了，只管跟我们签合同就可以了，若我们完不成指标，你们可以一分钱的提成都不用给我们，一切按合同来。”“那我让你们一年完成500万的营业额有问题吗？”“没问题。”

　　范经理哈哈大笑起来：“你连考虑都不考虑一下就说没问题，凭什么？”“因为我们之前已经做过预算的，你们在上海滩共有40家连锁店，每家都四层楼，还有吃饭的地方，每年做400万是根本没有问题的。你现在提出500万，努力一下是可以完成的。”

　　“年轻人，话不要说得太满。你们能不能完成任务现在根本不知道，而我却凭空要冒出来很多麻烦事。我看你们还是去找小公司谈吧，他们生意不好，一定特别欢迎你们的加入。”说到这里，范经理看了一下时间，似乎有下逐客令的意思。

　　常若雨的心凉了半截，看来这个范经理是不会跟他们合作的了，正所谓高处不胜寒。她正想让方亮一起离开，却不想一直坐在一边一言不发的方亮开口了：“范经理，这件事情对你来说是无本万利的好事情，有百利而无一害，我不知道你为什么要拒绝？”“跟你们签合同，还要印许许多多的票子给你们，这不是人力财力是什么？怎么说是无本万利？”“印一点票子能有什么成本啊？况且我们又不是白拿票子的，拿票的同时我们是付钱的。所以说这事对你们是无本万利的。”

　　“等等，”范经理似乎又有了兴趣，“你是说你们花钱买我们的票子是吗？”“是的。至于拿价和每年的营业额，以及返利是多少，等你有了明确的意向以后在继续谈。”“可以。”

　　常若雨欣喜若狂，在桌子底下拼命地掐方亮的大腿，她太佩服他了，竟然三言两语就把几乎黄了的事情又给说活了。

　　“等开会时我会把你们的建议提出来。我还有事，你们先回吧。”方亮忍着疼微笑着对范经理说：“好的，很高兴你能接受我们的建议。希望我们能合作成功。”

　　范经理看了一眼方亮的名片说：“哦，你是公司高级经理，真是年轻有为啊。”

　　“哪里哪里，比起您来还差得远呢。”方亮站起身跟范经理握手道别，范经理也很大力地跟他握了手，却忘了跟常若雨握手。常若雨赶紧把手伸过去，但范经理只是稍微碰了碰她的手就算完成任务了。

　　出得门来，常若雨又兴奋上了：“方亮，真看不出来，你还有这手，真厉害。”“我早就跟你说过，我做过业务员的，谈判这种事情对我来说不是什么难事，说再多废话也是没用的，关键是要一针见血，挑最重要的话题在最关键的时刻说。”

　　常若雨朝他拱拱手：“我现在几乎要膜拜你了。太好了，让我想想，我们现在去哪？先不回去，找个地方庆祝一下。”

　　方亮刮了一下她的鼻子:“小丫头，看把你高兴的，庆祝什么，还没成功呢。”“怎么没成功？范经理不是答应了吗？”

　　“他只是答应在会议上提议。这种人好吹，答应的时候好好的，可能一转身就忘了变了。我们还需要隔三岔五去问候一下，盯盯他。就算他在会议上提议了，也不是百分百能被大领导接纳的。”“啊，这样啊，我都白兴奋了。”常若雨降下温来。“不过要庆祝也是可以的，毕竟第一步已经成功了。说吧，想去哪？”“才走了第一步，我就都快累死了，也没心情了，回办公室吧。”

　　方亮坐进车里，并不发动车子:“你刚才掐得我好疼，估计腿上已经一大块乌青了。”

　　“我刚才是情不自禁嘛，还以为马上就能签合同了呢，哪知道万里长征才迈出第一步。”常若雨沮丧第说。

　　方亮哈哈大笑起来：“陪我去看场电影，算是补偿我的。”“好吧好吧。”

　　方亮发动了车子，脸上露出心满意足的笑容。