咬定青山不放松

　　李建胜毕业于复旦大学电子工程专业，从国企到外企，从技术员到副总，一路走来顺风顺水，却总是心有不甘，“自己能发挥的空间太少，机制体制的限制太多。”毕业5年后，他认为自己遇到了职业生涯的“天花板”。没经过多少纠结，果断辞职，创办了上海鼎晖科技有限公司，主攻当时还较冷门的LED研发制造领域。

　　创业历程，尽管也走过不少弯路，李建胜却从没想过放弃。最初，他的产品是卖给做显示屏的企业，但这些企业大多是科研院所办的，对经济市场把握不准，没有足够的支付和风险承担能力，这都导致作为供货商的鼎晖负担很重。“2000年时，我们差点被各种坏账拖垮了，所有投入化为零。”

　　遇到困难，李建胜不断思考总结，调整方向。李建胜发现，在工业领域用的LED模组使用量更大，使用需求更持续，就逐渐把业务范围挪到工业，为电梯、洗衣机等国际品牌制造商提供面板光源组件。

　　“我坚信创业的大方向是没错的， LED产品最终将走进千家万户。”

　　取舍之间谋转型

　　坚定目标，并不是“一条道走到黑”。

　　2006年，李建胜带领企业开展大功率LED光源技术的开发。南浦大桥、和平饭店、世博主题馆等上海标志性工程的LED产品都是由鼎晖提供的。尽管取得了良好的口碑和社会效应，然而，李建胜发现这条路依然走不通。

　　“我们没有渠道优势，自己做灯具产品，营运成本太高，口碑并没有换回更大的市场。”李建胜果断转型，放弃自己做产品，转为为优质灯具商提供优质的LED光源零件。

　　在LED照明产业链中，上游企业制造发光的芯片组件，中游封装企业将现成的芯片做成集成电路，再卖给下游的灯具企业。目前，中游封装已占整个产业链的25%-30%左右。其中，鼎晖重点开发的基于COB技术的LED光源模组已获阶段性成功，将在明年年初量产。经过这种技术，LED光源可配合各种形状的灯具。目前，已有60%-80%的封装企业选择向COB技术转型，这也成为国内LED照明的新趋势。

　　即便是明确做光源产品，鼎晖也有一次转型。“过去我们希望用统一的标准产品来服务于大部分用户市场，并作标准化推广，但发现每个灯具厂商对灯具的结构理解不同，对光源的需求不同，而要符合每一个用户的通用产品又极少。我们现在是根据客户的实际应用，定制一些个性化产品，满足客人对光产品性能、质量和成本价值的需要。”

　　打价格战没有出路

　　转型以后，鼎晖的路越走越顺，但市场环境瞬息万变。“未来，对光的品质要求会日渐多样，LED照明也将进一步走入家庭。但市场上充斥着大量劣质产品，这是行业目前遭遇的瓶颈。”

　　如今，走进灯具卖场，品牌厂家的LED灯具已随处可见，价格也更为亲民。但由于产能过剩，大量LED灯具竞争惨烈，不惜大打价格战，产品质量因此也有所牺牲。李建胜说，“以牺牲品质为代价的价格战，会做坏LED照明市场的口碑。在消费者不明就里的情况下，决定购买的因素只能是品牌。”

　　尽管市场环境严苛，但李建胜认为，任何时候都不能放弃品质。鼎晖科技对封装工艺的管控非常严格，有选择性地承接一些高端业务，期望打造自身的品牌。在同一级别产品价格较国外大牌便宜40%-60%的基础上，务求品质能够比肩。在新三板上市之后，鼎晖科技也告别了此前依靠自有资金“低速慢跑”的状态，希望通过机构投资人的注资，进一步维系中高端市场的产品质量。　　  本报记者 叶薇