受命于危难　开拓新市场

　　湖南长沙的战略伙伴王先生夫妇，当初起家在河南，事业红红火火，深受各方好评。有一年，老凤祥在湖南地区进行开发整顿，王先生夫妇受命于危难，被委以重任，带领整个团队前往湖南发展。

　　在一个人生地不熟的新城市重起炉灶，需要有巨大的勇气，更需要聪明的头脑。王先生的团队通过几年的考察、沟通，巧妙地将当地原有的战略伙伴捏合起来，将大家原来零敲碎打的宣传费用整合在一起，进行品牌的开发、宣传。几十家的费用，整合起来是一个可观的数字，他们在当地媒体进行统一宣传，效果可称事半功倍。老凤祥内部笑称，这个团队在湖南建立了一个“红色革命根据地”。

　　80后海归　继承上一辈

　　山东地区的战略伙伴孙先生，是一位年轻帅气的80后海归。从国外学成归来，他从上一辈手中继承了事业，用国际化的思维和充满创意的头脑，为老凤祥山东地区的销售运营开创崭新的局面。

　　“拥有老凤祥，平安又吉祥”“百年老凤祥，经典新时尚”这两句孙先生团队撰写的广告语，覆盖了滨州的大街小巷。广告语通俗易懂，既满足了中老年人对品牌的需求，又围绕时尚传播，扩大了80、90后的消费群体，起到了将品牌文化植根百姓心中的关键作用。此外，公司还推出了购买产品免费清洗、维修、兑换等业务，重视对客户的VIP服务，加强企业管理。

　　山东地区老凤祥从不参与价格战，零售额从2002年的数百万增加到了如今的数亿，孙先生团队的贡献有目共睹。

　　运用新媒体　立体化推广

　　浙江上虞的优秀战略伙伴杜女士团队，是利用新媒体对老凤祥品牌进行立体化推广的排头兵。他们早早建立了微信、微博等新媒体平台，微平台在公司一系列品牌推广、营销策划、活动互动等方面起到了积极有效的作用。

　　目前，上虞的老凤祥微信平台已经有了5万多名微友，吸引了年轻的顾客群，打造品牌美誉度，建立品牌忠诚度，更好地传达老凤祥品牌理念，增强老凤祥品牌的持续力。 辛矣

　　本栏目由“老凤祥”倾情呈现本期顾问：

　　上海老凤祥有限公司首席发言人　王恩生