目前而言，地王项目并没有太大优势。因为土地成本高，导致价格比较高，只能着力于产品附加值。比如高规格的精装，把性价比做高。从利润率角度而言就是让利，因为地王项目门槛较高，这样的作为，效果也并不一定很明显。但地王项目的高品质还是会分流一部分有限客群。

　　但地王项目有一个比较大的卖点就是地段优势，就是地段不可比。

　　单纯从产品，从性价比来看，地王项目的优势也许并不容易判断，但地段优势是很明显的。

　　2、地王项目中哪些产品或哪些区域更能在市场上占据主动?

　　产品不一样，附加值就不同。地王项目拿地高峰时拿地，土地成本高，有的甚至高于楼价，所以首先产品要与别人的不同，要独一无二。

　　今年地王项目不会乐观，但依然要通过独一无二的地段优势，通过营销将附加值效应放大，如同奢侈品。

　　上世纪90年代，曾有些楼盘只是增加了网球场、游泳池，便热销。现有客户当然与以前不同，但用四两拔千斤的方式，契中消费者心理的道理相同。

　　对于即将上市的几个地王项目来说，因为新江湾城已经有多年的发展，原生态特征已经很鲜明，以我个人观点，相对更看好长风板块，其距离市中心更近，且打通了与虹桥的联系，长风公园也给了板块内很大的绿化。

　　赵春雷合富辉煌房地产(中国)上海公司副总经理