但地王选择往往都是优质资源所在，地段好、地块好，无论是佘山广富林，还是市中心的苏河湾，或者是长风板块，底蕴都很好。这样的地块，不可能做普通的产品，都是精品项目。地王造成土地成本很高，加之在其他各个环节的花费，造成地王项目有很大的成本压力。

　　所以对于地王项目而言，产品力、地段都不需要担心，那么就要看价格如何与产品力达到一种平衡。开发商也不要想着一定要赚多少，以市场为导向，突出性价比，超值产品，在目前的市场环境下，定价要适合，其实目前的低价也是购房者买入的机会。目前市场不可能出现大幅度的反弹，而一般地王项目盘子都比较大，可以有更充分的时间来等待市场。

　　2、哪些地王项目可能会对有限买家最有吸引力?

　　对于购房者而言，价格不能非常高，8-10万元/平方米房价的受众基本已经被挤出市场外。不是没有购买力，而是没有购房资格。

　　做高端的改善性需求，是目前市场容易突破的方向。总价在500万元-800万元之间，消费者本来拥有市中心的公寓，对品质也有追求，但在市区居住一定时间后，青睐郊区的别墅，满足这样需求的产品容易赢得市场。

　　而地王产品因为地段优势，往往有更好的环境。比如，从A9沪青平公路，或者A8沪杭高速驶过，在经过佘山广富林时，都会有神清气爽的感觉，道路也很宽。这点对豪宅项目很重要，目前在浦东或宝山的一些高端别墅住区，虽然社区很不错，但周遭的环境却不尽如人意。

　　赵欢欣招商局地产控股股份有限公司上海公司营销部高级销售经理